「财经新知」询问黑鲸官方客服得知 ， 该品牌也具备线下店铺 。 但黑鲸官网的门店搜索功能目前已经无法使用 。 百度地图可以检索出部分黑鲸的线下门店 ， 且多位于二线城市 ， 这也和该品牌150-650元之间为主的产品定价相适配 。


文章图片

黑鲸和HLA PLUS官方旗舰店均销量不佳
新推出的中高端子品牌HLA PLUS ， 无疑是海澜之家攻略年轻消费者的重要一棋 ， 但新品牌似乎是“产品未动 ， 想法先行” 。 目前HLA PLUS天猫官方旗舰店仅上线了47款产品 ， 产品价格多在500-2500元之间 。 该品牌仍处于起步阶段 ， 查询不到线下店铺 ， 线上也几乎没有销量 。
03 年轻人为何不买账？
想要完成品牌年轻化转型 ， 必须在产品设计和品牌营销上都深度契合年轻人痛点 。 海澜之家的年轻化之路步履维艰 ， 一是因为设计上难有突破 ， 二是因为迟迟仍未能掌握新消费浪潮下的营销法门 。
在设计方面 ， 母品牌如前所述 ， 无论在色系还是版式设计上 ， 都较为保守 ， 不可能在年轻消费者市场有更大作为 。 黑鲸虽然是标准的潮牌 ， 且同时面向女性消费者 ， 但至今仍不具备开创性设计和标志性设计 。 欧美潮牌Supreme、Champion、Off-White均有标志性logo和设计元素 ， Supreme更是凭借极高的创新能力 ， 成为美国街头文化的代表 。
「财经新知」观察发现 ， 目前黑鲸旗下的产品数量众多 ， 但设计上很发散 ， 没有明显的品牌感 。 其品牌标志性元素是小鲸鱼和字母BLACKWHALE ， 但并不具备视觉冲击力 。
有服装行业从业者告诉「财经新知」 ， “目前国内消费者更倾向于选择LOGO和设计元素明显的品牌 。 Supreme的衣服人们一看就知道是Supreme的 ， 但黑鲸的很多衣服人们看了就看不出来它是什么牌子的 。 ”


文章图片

左为Supreme的卫衣；右为黑鲸的卫衣
简而言之 ， 潮牌不需要含蓄 ， 而黑鲸的含蓄设计 ， 也使得其在潮牌赛道内始终缺乏存在感 。 而2019年黑鲸陷入抄袭门 ， 不仅暴露了海澜之家欠缺开拓潮牌的能力的事实 ， 还让本就注重原创、忌讳抄袭的潮牌爱好者 ， 谨慎看待这个品牌 。
在品牌营销方面 ， 曾经叱咤风云的海澜之家 ， 在新的消费时代开始格格不入 。
海澜之家以往的消费群体 ， 年龄较大 ， “电视广告+知名演员”这一组合便可以紧紧抓住受众眼球 。 但针对年轻人 ， 则需要更多元的打法 。 从波司登的成功蜕变可以看出 ， 顶流代言人+线下造势+线上强推广 ， 是促进品牌年轻化转型的有效公式 。
2019年起 ， 波司登先后宣布杨幂、陈伟霆、肖战几个顶流明星作为代言人 ， 相比起来 ， 海澜之家的代言人中 ， 只有周杰伦属于老牌巨星 ， 其他均为二线明星 ， 这样的代言人配置 ， 在冲销量上、品牌扩圈上很难有大的突破 。
波司登自2018年以来 ， 便在线下线上全面开挂 ， 出新品、参加欧美时装周、上热搜 ， 一气呵成 ， 逐渐洗去了品牌的陈旧调性 。 面对同行的成功经验 ， 海澜之家却没有好好“抄作业” ， 导致近几年虽然极力年轻化 ， 却鲜有出圈时刻 。 以HLA PLUS为例 ， 品牌近期携手DEVOLUTION退化建筑 ， 推出了快闪店“建筑公司” 。 虽然邀请了一众微博、小红书时尚达人体验和宣传 ， 但传播范围并不算大 。
毫无疑问 ， 在攻略年轻人群体方面 ， 海澜之家还有很多的课要补 。
04 品牌年轻化任重道远

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 品牌 KK集团创新发展不止步，旗下X11携手模言工社打造全新IP
• 文化 KK集团X11携手新锐品牌，打造潮流文化新IP
• 品牌 PINKO品牌官方入驻得物App 将前卫时尚融入年轻潮流
• 系列有个品牌“坑”了我快20年，估计它会继续“坑”我一辈子
• 中国真老虎上阵，奢侈品牌虎年广告惹争议
• 品类 品牌的价值
• 品牌 下一站风口，面料企业如何高效触达市场？
• nike BAPESTA“抄袭”AF1？解剖级对比，什么水平？
• 品牌 禅院新生诠释潮流内核，又一全球首店落地成都远洋太古里
• 品牌 Nike新联名！把Dunk做成了浪凡，网友：你要不说，我都没认出来