设计【赠书】夺人耳目的视觉营销( 二 ) 产品|耳目|网友|赠书|营销|患者

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“属于19世纪华美的礼服，伴随着模特优雅的姿势和奢华的装饰，展示在这间百货的橱窗里，每一处都迎合了当时女性对精致的憧憬，吸引了无数女性的目光。这些精美的橱窗在顾客的注视下，逐渐成了无声的“销售者” 。当顾客望着这些橱窗来满足内心的憧憬时，这份憧憬感也将化成一双充满力量的手，引领顾客走进店铺之中。 ”
——节选自《引爆注意力》
人类是视觉动物。
营销里有个方式：能用图像展示的，就不用文字。恰巧就说明了这一点。图像比文字要更抓人。
产品营销就是这样，抓住消费者的眼球，就赢得了第一步。虽然人人都喜欢精美的东西，但总有写产品会用它的不拘一格俘获消费者的放心。
举个暴露年龄的品牌的例子——国货“蜂花” 。
提起蜂花，还是我在大学时用过的护发素。（距今已时隔5年......）
万万没想到这个不起眼的，黄不拉几被装在塑料瓶里的护发素最近竟然因为被网友吐槽设计土而上了热搜。
有一说一，蜂花护发素是真的便宜好用（没有打广告的意思），但设计是真的让人一言难尽（没有不好的意思，只是在表达它的包装过于朴实），蜂花与一众美丽优雅地护发产品站在一起，就像玛丽苏剧里的土味女主被一众白富美女配们包围了一样，但消费者不是编剧手中的高富帅男主，而是一个个视觉动物。
蜂花的老实诚恳的设计遭到一众网友吐槽，后面虽然晒出更新后的产品包装，但也遭网友直白一怼，更有热心设计师网友，连夜赶工为蜂花设计新包装。

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虽然被网友吐槽设计老土，但换个角度想，蜂花的“土味包装”从某种程度上已经成为了品牌的标签，贸然更换设计一方面“有本来就不起眼” ，换了就更无辨识度的风险，另一方面是“便宜的价格+更新的包装”会有让老顾客以为买到假货的风险。
毕竟，一旦土出风格，那也是一种优势。比如老乡鸡，再比如椰树牌椰汁......
土味包装，一旦根深蒂固，也是一种视觉营销。
蜂花虽然不够精致，但它多年坚持的形象，足以抓住老顾客的心。

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为什么要做好视觉营销？
“在纽约时代广场，每一处角落都在占领你的视线，每一块广告牌，都在试图抢占你的注意力。目光转移到亚洲，这场注意力争夺战仍在继续。东京银座，在这个亚洲繁华的商业区，视线所到之处，都是闪耀的霓虹灯、大篇幅的广告牌......在这样繁华的地段，商家为了引起注意，连你的余光都不会放过。同样，北京王府井也充斥着抢夺注意力的元素。当夜幕降临，五彩的灯光、巨大的荧幕、辉煌的建筑，无一不在聚焦着人们的视线。 ”
——节选《引爆注意力》

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简单来说，视觉营销就是快速让别人了解你的武器。因为，视觉是最能够直接和人拉进距离的，对于人类而言，美感的吸引力十分强大，人们对于自带美感的一切事物都极具好感，只要一接触到美好的视觉，就会忍不住想去靠近了解。
举个走在美感顶流的品牌例子——星巴克。
在聊星巴克的水杯之前，我想问大家一个问题：你会花200块钱买一个只有喝水功能的水杯吗？

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