什么开售两分钟卖出200万美元，卡戴珊的全新品牌做对了什么？全球|品牌|卡戴珊|家族|市场

文|时趣
11月，全球顶级网红金·卡戴珊 (Kim Kardashian)在社交平台上宣布，她的塑身衣品牌SKIMS将正式进军到中国市场。

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图源连卡佛微博官方
在视频中她还透露，中国只是SKIMS全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张。
如果你不知道卡戴珊是谁，先简单的介绍一下，卡戴珊是美国非常有名气的网红，她全家都在美国体育圈和娱乐圈都享有很高的声望和地位，被称为娱乐界的肯尼迪家族。
除了她自己的商业版图，她的家人们也个个是“吸金机器” ，一家子涉足时尚界、美妆界、游戏界等各大产业阵地。
其中，家族真人秀节目在美国拥有着很高的收视率，她的妹妹肯豆（Kendall Jenner）是维秘超模，凯莉（Kylie Jenner）在去年登上了胡润全球白手起家女富豪榜……还有一个人不得不提，潮鞋yeezy的创始人、著名rapper侃爷是她的前夫。
回到SKIMS的话题上，这个品牌就是由“家大业大”的卡戴珊在2019年创立的，主打为各种体型和肤色的人群提供塑身衣。据报道称， SKIMS在上市开售的两分钟，就在全美卖出了近10万件，折合200万美元的销售额。
今年4月份，卡戴珊进入到福布斯亿万富翁榜单中，这也主要归功于她的SKIMS紧身衣和KKW美妆等业务。 SKIMS在由 Thrive Cappital 领投的一轮融资后，品牌价值已经达到 16 亿美元。
不仅如此， SKIMS在时尚界的认可度也水涨船高，前不久还与奢侈品牌FENDI进行了一场联名。能够与网红卡戴珊进行合作，也是FENDI第一次最有突破性的联名尝试，不仅为品牌增加了十足的曝光，还带来了销量，系列产品在正式上架的1分钟内全部售罄。
卡戴珊尝试的品牌并不少，但是SKIMS的成功不同于其他。为什么SKIMS在短短几分钟内就卖出超过 200 万美元？品牌能够有如此成绩，卡戴珊都做对了什么？时有趣从营销角度，总结了几点值得品牌借鉴的内容。
SKIMS成为了一种流行风向？
1、SKIMS爆火，离不开卡戴珊的顶流光环。
卡戴珊曾表示，在推出SKIMS之前，尝试了很多的塑形衣，但是并没有找到真正合适自己的衣服，她意识到这是市场中的一个空白。
反过来思考，其实是创造了属于她的市场。
根据 Grandview Research 的数据， 2018 年全球塑身衣市场规模估计为 22.6 亿美元，预计 2019 年至 2025 年将以7.7% 的复合年增长率增长。 SKIMS为塑形衣市场带来了变化，即使在去年疫情期间，销售额也有所增长。

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图源ins截图
这些成绩一大部分来自于她本人的价值，原本在Instagram上就坐拥2.6亿粉丝的卡戴珊，在SKIMS创办以来就吸引了大批忠实的追随者。
卡戴珊身材和面孔，是非常多欧美女性的审美追求，每天都有粉丝去关注如何获得卡戴珊造型，这也能侧面反映出她在社交网络的影响力。
有粉丝的关注就意味着有流量，流量裂变又可以决定销量，借助卡戴珊的光环来复利，也是SKIMS商业变现的路径。
卡戴珊流量哪里来的，为什么红的一塌糊涂呢？
从前面的吃瓜中，也可以看到卡戴珊的家人都非常出名，这些离不开卡妈和卡戴珊的一手好牌。
最初的卡戴珊只是一个小透明，在家世显赫的名媛希尔顿的身边做助理，借此机会现身于各种场合，接触到了许多名人。

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