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一句“男人一年要逛两次海澜之家”的广告语 , 让儿时的我对这个当时火遍大江南北的男装品牌一直有所憧憬 。 如今 , 真的走进去 , 我发现海澜之家 , 人好少 。
除了依旧多得让人眼花缭乱的土味男装 , 门店冷清的生意 , 显示出这家国民品牌早已人气不再 。
但是 , 没有公司会放弃挣扎 。
最近 , 海澜之家品牌管理有限公司申请了“海澜元宇宙”和“海澜之家元宇宙”两个商标 , 国际分类为“25类-服装鞋帽” , 商标状态为“商标申请中” 。
其实 , 这并不是海澜之家第一次“蹭”虚拟经济的热点 。 早在2018年 , 它就曾与腾讯旗下的手游《绝地求生:刺激战场》开展了以 " 穿海澜之家 , 刺激吃鸡 " 为主题的跨界合作 。
这样刻意求新的背后 , 是海澜之家库存堆积、大小债务缠身、线下发展艰难的艰难处境 。 尽管海澜之家的品牌布局早已不局限于只做男人的衣柜 , 但在整体年轻化的服装市场 , 中年海澜之家实在沉寂已久 。 “一年去两次海澜之家”的梗 , 似乎也真的只是沦为了调侃 。
通过线下探店、分析品牌痛点 , 本文将带你了解以下三个问题:
1、号称“男人的衣柜”的海澜之家 , 现如今还有人去吗?
2、海澜之家为啥忙着蹭元宇宙热点?
3、消费浪潮过后 , 像海澜之家一样的老品牌如何破圈?
不“专一”的男装品牌
“男人一年逛两次 , 海澜之家” , “男人的衣柜 , 海澜之家” 。 凭借两句朗朗上口的广告语 , 海澜之家一度真的成为了众多男性衣柜里的首选 。
当然 , 以如今的视角来看 , 海澜之家显然“说谎”了 。 随着多个品牌的相继布局落地 , 海澜之家的野心早已不再局限于男性消费群体 , 早在2011年海澜就建立“爱居兔”的女装品牌 , 打破了对于男装品牌的专一 。
另外 , 像2014年成立的高档西服衬衫定制品牌圣凯诺、2017年成立的高端女装品牌OVV、生活方式家居品牌海澜优选、针对年轻人和儿童的潮流品牌黑鲸、男生女生 , 这些品牌都是海澜之家扩张其业务版图的尝试 。
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奇偶派制表
海澜之家究竟为什么极速扩充品牌类?曾经引以为傲的男装品牌 , 已经不能撑起海澜之家主心骨了吗?
据高德地图显示 , 目前海澜之家在武汉门店数为52家 , 多半集中于武昌、汉口等非一线商圈 。 既有在光谷等武汉大学生盘踞的流量爆棚之地、也有像在黄鹤楼下司门口这样的老武汉集市地盘 。
在工作日周四的晚上六点来到位于光谷步行街的海澜之家 , 尽管人气不比周末 , 傍晚的步行街上还是聚集了不少周边学校的学生和其他消费者 。
这家海澜之家位于步行街中段 , 从地理位置角度来看并不是流量最佳之选 , 这主要由光谷步行街流量由外至内逐渐递减的特征所决定 。
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海澜之家店内情景 奇偶派拍摄
尽管有了一定的心理准备 , 但步入店内冷清的人气还是颇有些让我意外 。
150平米左右的店内大概只有两到三对客人在进行选购 。 在说明了想购买羽绒服的意图后 , 店员为我推荐了品牌销量最高的一款 , 售价约700元 。
据观察整个店铺商品摆放位置较为传统 , 基本呈现并列式结构 。 羽绒服的价格在300至1600元不等 , 休闲裤价格在168至598元不等 , 而销量最高的针织衫平均售价为300元左右 。
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