从如日中天到网络群嘲，小罐茶究竟做错了什么？ 2016年7月

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2016年7月，小罐茶横空出世。凭借讨巧的小金罐设计，以及铺天盖地的广告轰炸，令国人深深记住那句“小罐茶，大师作” 。
仅用了不到半年时间，小罐茶就回款一个亿。一个亿是什么概念？当年中国茶叶企业有六万余家，总资产超过1亿的不足100家，超过10亿的也仅有6家。
作为一个初创品牌，小罐茶发展势头凶猛，猛得让人猝不及防。即使是深耕行业多年的龙头企业，也无法对其爆发的销售势能视而不见。其中更有人直言不讳，再不采取措施，一两年内就会被这个“小老弟”超越。
开门红一个亿，自此便一发不可收。 2017年销售额突破7亿， 2018年更是创下20亿销售奇迹，一举刷新行业历史记录......

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“一夜暴富”后，小罐茶做了什么？它开始反溯上游，投资15亿元在黄山建立行业首个工业4.0智能生产基地；与西门子签订战略合作协议，让其为黄山智能工厂提供数字化解决方案；与IBM合作研发AI挑茶机器人，实现茶叶除杂自动化；同时，在每款茶的核心产地建设生态示范茶园，培养农民进行规范化种植、采摘、管理，建立新鲜原叶输出标准......
这一系列举措都在传递一个信号：小罐茶的企图心不止于卖茶，它想率先在这个无序无标准的行业建立工业化生产标准，实现更大的野心。
而小罐茶的操盘手，便是国人皆知的营销大师杜国楹。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，这些国民级刷屏产品，均是出自他之手。
与以往利用爆款割完韭菜就抽身离场不同，砸15亿投资开厂，选择重资产模式深耕，也说明杜老板这次玩真的了。
就在其准备趁胜追击，推出C系列彩罐产品主打年轻人市场时，关于“八位大师炒制20亿小罐茶”、“八位泰斗级大师”等广告问题却被网友秋后算账。

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小罐茶宣传的“八位大师敬你一杯中国好茶”
无论是广告内容还是核心广告语“小罐茶，大师作” ，似乎都在表达，每一罐都是出自大师之手炒制。有网友算了笔账，除非八位大师长出三头六臂，否则根本不可能实现一年炒制20亿小罐茶的“壮举” 。
而除了普洱茶终身成就大师邹炳良外，其余大师显然并未达到泰斗级别。以泰斗称谓，有过度包装的嫌疑，被网友质疑虚假宣传。
更有网友对小罐茶500元一盒10罐，每罐40g进行换算，得出一斤6250元的行业天价，直接给小罐茶扣上智商税的帽子。
经过抖音、快手、知乎等网络平台的传播发酵，小罐茶遭到网友群嘲。即使其后续公关声明“大师作”是“大师监制”而非“大师炒制” ，也于事无补。反而激起网友新一轮吐槽，更养活了B站大批制作相关鬼畜视频的up主。

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小罐茶的公关声明
社交平台的推波助澜，令小罐茶深陷“虚假宣传”、“智商税”风波至今。杜老板也因此不再对外公布每年的销售数据。虽然舆论风波对小罐茶的影响难以考究，但从近几年双十一数据来看，仍能看出点端倪。
从18年类目第二位，到19年第四位，再到20年的第十位，排名持续滑落。去年1543万的成交额更是不到榜首大益茶叶近2亿元的十分之一。如果按之前杜老板接受采访时，提过线上线下2比8的比例进行估算，与20亿的巅峰营收更是相距甚远。

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