需求告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功( 二 ) 品牌|逻辑|服装|中国|产业|发展

这就天然造成：多数服装企业内部价值链的变化，始终赶不上外部流行趋势。
此前淘宝、天猫的兴起，加快了杭州服装乃至中国服装业产业转型和迭代的速度。行业大盘的高速膨胀，一定程度上掩盖了行业内外部的沟壑。但随着大盘增速放缓，外部需求和内部供给的矛盾，便日益显现。
追求更多元长尾需求的服饰业消费者数量，可能正在以行业意想不到的速度高速膨胀。淘系的一组数据显示，淘宝、天猫上有超过2亿的95后，其中，服饰先锋人群超过6000万，在增速和客单价维度，表现均远超大盘平均值。
诡异的是，需求变大变多了，中国服装业却并没有出现高速增长。不仅如此，相关数据表明，规上纺织服装类工业企业数量正在持续减少，这意味着，原先依靠生产标准基础品的中小企业，可能正面临着更为激烈的竞争，并在竞争中被迫退出或转型。
产业升级迫在眉睫。 9块9包邮的低价走量爆款逻辑，显然无法是解决这个问题的妙法灵药。
「爆款逻辑」，上个时代的产物
但一些人确实一度笃信过爆款逻辑能解决一切问题。
行业内从来都没有对这种观点有过真正认可。相反，意大利式的发展路径，才是行业共同希望的未来。
细究意大利服饰业的发展路径，这个市场之所以能诞生众多著名服装品牌（比如Gucci、Prada、Giorgio Armani等），抛开它是文艺复兴发源地的历史原因，关键还有四点：
1、走在时代前沿的设计理念；
2、拥有独特先进的设计师；
3、先进的生产工艺和上乘的原料；
4、良好的服务态度作支撑。
这些关键原因，大多需要归因于趋势预测、供应链等服装行业硬实力。而低价走量的模式，在世界上任何一个成熟市场，都无法成为市场的核心竞争力。
那么问题来了，这种想法是如何泛滥的呢？
在相关业内人士看来，这种逻辑的根源，虽然最早可追溯到电商早期9.9元的「爆款逻辑」，但近年来直播等售卖形式让商家产生了对唯流量论的误判，或许是核心原因。
就中国近二十年服饰行业发展史来看，从四季青到9块9包邮，再到今天百花齐放的服饰生态，爆款逻辑其实已经是被历史论证为被淘汰产物，现重新被某些商家和平台当做救命稻草，这是反时代的，也解决不了行业问题。
就像没人会认为义乌能在服装领域取代意大利一样，服装从来就不是一桩流量生意。从工业角度来看，单品打爆是最能触发「规模效应」的手段，但作为一个非标行业， sku过于集中的流量生意，并不利于服装品牌建立自己的护城河。
服装行业要「拼内功」
回归行业本质拼内功做品牌，正成为行业的共识。但在具体的实践层面，要想走通，并不容易。
在供给侧，主要有两个维度。第一，在于设计层面要把握趋势。
以女装品牌为例，虽然坊间经常调侃“女人的钱好挣” ，但却忽略了“女人心，海底针。 ”商家认为好的款式，未必消费者就会喜欢，女装难就难在测款，并不是说测款的方式难，而是精力与资金上的投入让多数中小卖家耗不起，甚至陷入迷途，变成了为了爆款而爆款。
第二，在于供应链的整合能力，保证产品的快速落地。
以我们所熟知的服装品牌GAP为例，它在美国本土的成功可归因于纵向一体化模式的应用。 GAP采用了委外加工的生产方式，由店铺自行设计、下单，更为关键的是， GAP“内功”是他的供应链深度：1、它直接从亚洲工厂采购，大幅降低了成本；2、有着完善的供货管理制度，比如库存时间控制在49天内、每两个月必须推出新款。

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