需求告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功品牌|逻辑|服装|中国|产业|发展

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图片来源@视觉中国
文 | 新眸，作者｜桑明强
杭州四季青，是一代杭派服装人的共同记忆。
它是国内最大的一级服装批发市场之一。早在互联网诞生之前，做批发的四季青，连同解百、百大、杭州大厦等杭州本地老牌商超，共同构筑了杭州女装产业的商业底盘，也成为早年中国服装品牌的重要摇篮。
当时代跨入新世纪，互联网的崛起，为当时业已成为杭州支柱产业的女装行业，再次带来发展期。
在电商刚兴起的头几年，淘宝上不少服装小店的货源，大多来自四季青。低至9块9包邮的低廉价格，缭乱多样的款式，为刚刚接触互联网的消费者打开了新世界。
可以说，四季青连同当时的淘系服饰，一同见证了一代人的消费升级，也迅速将服饰产业送上了发展的快车道。
这期间，伴随着中国互联网的高速发展，中国服饰业态也逐渐从懵懂走向百花齐放的大发展期。
几乎在2010前后，一些原先倚靠四季青货源做低端走量款的淘系服装小店，开始尝试自己做设计，找工厂生产。电商红利和服饰行业发展的双重红利之下，这些品牌逐渐有了自己的第一批受众群体，成为彼时规模较大的“淘品牌” 。
这也是服饰品牌一次重要的行业分野大潮：一类延续了早期的低价爆款路线，另一类商家开始走向品牌路线。
虽然四季青依旧在服装产业扮演着重要角色，但受四季青启蒙的中国服饰产业先行者们，早已不再满足于做经销商，而是开始着手探索中国服饰自己的品牌之路。
这一趋势也在近年来越发明显。一个典型的例子是，如果你关注每年双11销量榜单的话，你会能明显感觉到，过去依靠低价走量款起家的服装品牌们，有的已经黯然离场。
这并非偶然。在消费升级和国货崛起的背景下，原先靠四季青单纯做走量款的商家，并不能真正建立自己的护城河。时代的大势下，生产力在不断迭代升级，能建立更宽护城河的品牌之路，是服装业的大势所趋。
对于品牌而言，大规模营销、去流量平台直播即便可以短暂性销货，但这不并不是真正的核心竞争力，反倒是那些有特色、修炼内功的品牌（比如淘系女装品牌七格格、茵曼、柚子美衣等）活得更好。
或许，「爆款逻辑」已经是上个时代的产物了。告别历史遗留下的低价走量爆款逻辑，寻找服饰行业的未来，在当前服饰行业面临新一轮洗牌的大背景下，显得日益迫切。
服装行业走到「岔路口」
中国服饰行业可能已经进入了新的危险周期。

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相关机构研究指出，近年来，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降，服装消费也已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求，转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。
某种程度上，这些变化也给整个服饰行业提出了更高要求。但对于服饰行业而言，想把握这一轮需求转变，并不容易。
服饰行业本就有先天性问题。
“服装行业更具风险。 ”三谷宏治曾在《商业模式全史》中这样表示。「速度不对称」是服装行业的根本性矛盾，服装行业的价值链要长于其它行业，但各个环节又比较分散，比如染料厂只负责染料、织布厂只负责织布、服装厂负责企划设计、缝制厂只负责裁剪缝纫，只有全部环节结束后，商品才能进入各个店面，但这个过程通常要花费两年时间左右。

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