「对于医美机构和医生来说 , 新氧最大的价值有三个 , 一个是新氧让医生和消费者直接见面;第二是 , 新氧作为医美平台有个中间担保的作用;第三是 , 新氧推动了医美概念的普及 , 这对消费者的决策是有帮助的 , 这其中最主要的是新氧和联合丽格有共同的价值观 , 也是联合丽格一直和新氧保持合作的原因 。 」李滨表示 。
可以看到 , 新氧的商业模式为利用社交媒体内容吸引潜在消费者 , 利用社区留存消费者 , 最后通过社区和电商变现 。 新氧对 C 端的服务可分为电商、医患互动平台、社区三部分 。 社区和电商是变现的重要途径 , 培养客户对平台的依赖和信任 , 从而满足消费需求、加速消费者决策 。
而在技术方面 , 新氧这两年打造了全新的人机交互方式 , 通过魔镜测试、皮肤检测、方案百科等小工具帮助用户选择专业的医美解决方案 。 在服务方面 , 推出 VR 店铺、美次卡等产品 , 保障消费者安全消费 。 在供应链方面 , 新氧打通上下游 , 通过品牌旗舰店、医美查等方式 , 提供优质、专业的机构和医生资质信息 , 保障信息真实、安全 。
在业内看来 , 如果说在过去的 50-60 年 , 医美在技术层面的「四大发明」直接带来了医美行业的发展和繁荣 , 未来医美行业想要在转型升级之年从粗放式向精细化发展 , 更需要营销侧的「四大发明」发挥作用 , 推动医美市场进入品质化角逐新阶段 。
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