个人如何在时尚行业规划自己的职业生涯？个人案例分享( 二 ) 冷芸|行业|案例|规划|黎坚|买手

芸友Carrier：
明白了，你并不想闭门造车，我可以这么理解吗？
庄主：
其实也不算，我觉得我已经知道生产力怎么去不断进步了，我想去搞清楚生产关系了。
2.从平面设计转市场，转行后利弊分析？
芸友Darren：
设计到市场，在前期你是怎么适应的或者有特别的经历吗？
庄主：
有的，我转过去的第一年依然还在做设计，因为不会用EXCEL ，不会看数据，也不懂毛利额，毛利率， GMV/UV/PV ，时尚行业这个岗位，数学和魔术都要会。大家是不是觉得买手只要靠着自己的审美喜好去买东西就行？其实不是，买手是要懂数学的，要会看财报，看自己公司的，别人公司的，行业内的。先定公司这个财年的目标，然后根据售罄率，毛利等等等再去看自己这个财年跟品牌或者供应商下的OTB 。当然，很多夫妻店的买手，就是比较轻资产的可以根据自己的喜好去购买，但是我们因为公司量级比较大，铺货率也比较高，所以肯定是不能完全依靠一两个人的喜好来花钱。
芸友柏影：
庄主是想做成熟的商业买手，我可以这么理解吗？
庄主：
不，我完全不想做买手，只是我的工作需要了解公司里所有部门的工作脉络，才能更好的去做营销。我们要给上层汇报，要算每个月的EBITDA(E arnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization的缩写，即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润) 。这些数据都要算的很清楚，才能保证公司公司的整体增长。
芸友Carrier：
买手和市场部工作有何关联与区别呢？
庄主：
买手主要负责订货，市场同学需要参与到订货中，把未来的市场费用和跟品牌的市场活动，联名等费用都算进去做推广。
芸友Carrier：
所以我们的很多工作规划是要提前一年来做。
庄主：
大家觉得市场部的最终目标是什么？为什么结果负责？
芸友Carrier：
赚钱？
庄主：
赚钱是运营的KPI ，市场部的KPI大家认为应该是什么？
芸友柏影：
爆款？点击率？
芸友Darren：
对实体店来说，是区域目标数量和质量的达成，占有率和品牌知名度。
芸友Carrier：
提高公司的影响力。
庄主：
大家说的都对，我们的KPI是增长，而且是新客的增长，新客增长，盈利、点击率、市场影响力、市场占有率及品牌知名度就都增长了。
顺便说下，我身边有跟我一起从高中开始画画到学设计的同学。他们到现在都不理解我为什么转行。比如有个同学现在在北欧读第二个设计的研究生；也有些人正在为爱发电。而我需要量化的东西（比如数据和GMV）来证明，我做的事情不是在自娱自乐。
芸友Darren：
谁都需要钱，但是我觉得你做艺术和设计类又如此保持理性，很难得。
庄主：
其实大家经常会看到，比如前段时间陈漫10年前的，给I-D的拍摄作品被拿出来，引起争议。单说审美，所有人都觉得自己有表达自己认为的美丑，是美或者丑这个东西太私人了，吵破天了也没有正确答案，所以别吵了。在我看来，谁能让顾客「心甘情愿」的掏出更多的钱，谁就是赢家。
芸友柏影：
是的，谋生艰难的人很难全面发展自己想做的东西。我能理解庄主的想法，喜欢不一定要做成职业。有时候做一些顺应时代的东西也许是更聪明的选择。这大概也是我自己想了解买手的这个职业的原因。

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