附图表连锁门店怎么做市场调查？这5招学会( 二 ) _市场营销

一般的商圈评估由八项指标构成，包括：居民户数、年龄层次、交通情况、人口密度、竞争品牌及相关品牌数量、影响客流聚集的主要商业机构、地理地貌、收入水平与产业支持等。
4、门店拓展市场调查
新店的市场拓展，是在圈定的商圈范围内，根据品牌的要求，对商圈进行
（1）经营特征；（2）经营规模；（3）商品经营种类；（4）行业业态分布；（5）顾客的流动性；（6）交通地理状况的调查。
市场拓展的流程是:（1）区域市场调查；（2）市场可行性分析；（3）区域市场规划；（4）终端零售网络的拓展和建设。
我们以ABC男装进入深圳市的市场拓展为例。
第一步，区域市场调查。调查深圳市的地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。
第二步，市场可行性分析。分析进入深圳的必要性、可进入性和可发展性，以及进入时间等。如先进入哪一个区域，深圳有十个区，又有N多的市级商圈，如何确保切入的时间合适，这是可行性的分析。
第三步，区域市场规划。以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（形象店、专卖店、专柜）进行整体规划。
第四步，终端网点建设。在最后一步终端网点的建设中，还需要做如下表的项目调查，才能决定是否在这个商圈内开店。
5、经营市场调查
经过了大量的市场调查与可行性分析后，新店开业了，那么是不是门店一定成功呢？答案是否定的。正如俗话所说“开不开店看老板，挣不挣钱看店长。”
我们思考一下经常出现的场景：在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们门店面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？
门店与门店之间的竞争一直存在两个层面的较量。一个层面是表象性的，诸如终端位置、门店大小、门店的商品组合及促销、服务等，如下图所示。可见的东西都是属于表象性的竞争；另一个深层面的、看不见的，是能力态度等因素的竞争，包括店长、导购等人员的素质等。
前者属于被动性的因素，后者属于主动性的因素，前者看起来貌似强大，但若其深层的主动性因素并不强的话，那么其表象性的优势一是难以真正体现出来，二是很难持久。
所以，要想打造自己门店的持久的竞争力，就必须从内在的、外在的两个方面同时入手，彼此相互呼应，才能真正打造一家战斗力非常强大的门店。
附：市场调查表单
【附图表连锁门店怎么做市场调查？这5招学会】商圈及竞争品牌调查表
下图表主要是针对意向商圈做的基本情况调查，如人口、人流、消费能力、经济支撑、竞争品牌情况等，目的是公司是否在此商圈内开店。
选址规范调查表
下图表用于已经在指定商圈选定意向门店地址后的调查，主要是针对意向门店的基本情况进行摸底，以及房东的意向，用于公司决定是否确定本门店。
房屋现场情况调查表
和上表并用，另一个目的是作为空间设计部的设计参考。
综合评估表
拓展人员对本地商圈、意向门店做完市场调查后，对整体进行评估，如下表所示。包含了商圈形态、消费目标群体、经济能力、竞争情况、用工、成本等，是确定意向门店是否适合开店的标准。
门店竞品市场调查表
下图表主要是门店在经营过程中，门店对竞争品牌进行调查，内容包含品牌的商品齐全度、质量与价格、上新频率、促销活动等，目的是为公司的经营决策做参考，本调查为一月一次。

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附图表 连锁门店怎么做市场调查？这5招学会( 二 )

附图表连锁门店怎么做市场调查？这5招学会( 二 )