设计15天新品诞生！全网爆卖1600万件，谁是“暴走”国货新锐的幕后推手？系列|新锐|萝莉|陈暖|新品|推手

天下网商管丽丹
近几年，西装外套内搭运动内衣、上身商务下身legging（紧身裤）成了爆火网红穿搭。
2014年成立的新锐运动品牌“暴走的萝莉” ，作为曾经的淘女郎，创始人陈暖央凭借在淘内外的网红效应，将核心粉丝转化成种子用户，仅一年时间，品牌在天猫等平台销售额就突破了1个亿。到2021年， “暴走的萝莉”累计销售超过1600万件，成为国货新锐中的佼佼者。

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如何提前预测市场潮流？陈暖央发现了新的商机。
今年夏天， “暴走的萝莉”着手开发了一个休闲服饰品类。与以往不同的是，这个名为“精致懒三公里”的休闲系列，从设计到量产，新品研发完全基于数字化指导，天猫TMIC（天猫新品创新中心）以及犀牛智造成为了此次新品系列的幕后支持者。
“服饰品牌最大的痛点就在于对当下潮流趋势的把握和备货，借助天猫TMIC在趋势数据上的优势，和犀牛在供应链上的‘快反’ ，我们完成了一次优秀的新品试水。 ”“暴走的萝莉”方表示。
健身博主在天猫创业卖内衣【设计15天新品诞生！全网爆卖1600万件，谁是“暴走”国货新锐的幕后推手？】“暴走的萝莉”6岁了，它从网红陈暖央的一家小店出发，在短时间内完成了品牌力、供应链的搭建，已成为天猫小有规模的新锐服饰品牌，多年蝉联互联网女性运动品牌的榜单第一名。曾经两三人的创业小团队扩充至100多人，合作的供应商也逐渐壮大。
2013年，还在杭州师范大学舞蹈系求学的陈暖央，因健身照片走红网络。在和粉丝交流过程中，一个念头在陈暖央心中越来越强烈：现有的女式健身服多单调枯燥，能不能设计一些好穿又好看的健身衣，让更多人享受健身?
2014年， “暴走的萝莉”开出淘宝店， 2015年进驻天猫，开始去网红化，主做品牌，陈暖央试图填补“有设计感的女式健身衣”这块市场空白， “暴走的萝莉”把价格段锁定在300元以内， “时尚”与“性价比”相融合，迅速吸纳了一批年轻粉丝，规模不断壮大。
到2020年底， “暴走的萝莉”已经成功地在天猫运动鞋服类目中打开局面，目前全网用户合计约1200万。

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“暴走的萝莉”创始人陈暖央
“暴走的萝莉”内部有一个“三步走”的十年战略：借势天猫等电商，力争全网销量第一；品牌升级，力争成为国民品牌；先进制造，力争成就国际品质。
为了实现这个目标，今年以来， “暴走的萝莉”先后上线了代表高品质的“极光”系列、更契合市场潮流的“无尺码”系列，以及和阴阳师的IP合作款等。通过不同风格类型的尝试，力图接触到更广泛的消费群体。
今年5月， “暴走的萝莉”还官宣全新品牌代言人——THE9-虞书欣，利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户。

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虞书欣海报
但在向上走的过程中， “暴走的萝莉”始终面临着中小服饰品牌们共同的痛点。
其一，是设计。 “暴走的萝莉”从女性运动服装这个垂直吸粉市场起家，想要从小众走向大众，必然要追求更大规模的用户群体，这意味着更广泛的品类，和更切合大众偏好的服饰设计。
其二，是备货。用户越来越追求个性化，服饰产品更新换代周期越来越短，这意味着品牌需要更多备货、更快周转，供应链必然要从长生产周期的传统生产模式向快反模式转变。

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