波司登延续增长的营收、利润，藏着波司登怎样的“增长密码”( 三 )

单独地看待波司登高端化之路是合适的，但是拿其完全和加拿大鹅做对比其实是欠妥的，两者的高端化并不能直接画等号。因为，波司登与加拿大鹅在品牌溢价的方式上是存在差异的。

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加拿大切入时尚领域的时间早，拿文化作为支撑带来溢价，和未来的消费趋势已经是一致的。波司登算是“大船掉头”，属于资本强拉型，当下的明星代言、营销刺激更多产生的是阶段性效果。而做好品质、终端、服务等方面，需要时间去沉淀。
波司登要花时间与过去的既有印象做切割.为了消化库存，波司登进入下沉市场，鼓励经销商在三四五线城市开店清货，并专门增设如折扣店、工厂店、乡镇和偏远地区等大型特卖工厂店等。
过去渠道下沉帮助波司登卖掉了更多的货，但渠道下沉也阻碍了品牌形象的升级。波司登本身是从大众消费市场上成长起来的本土品牌，多个方面进行革新牵涉到的利益面非常大，也需要长期去推进。
总而言之，波司登在转型之路取得了不错的成绩，财报数据证明了这一点。不过，波司登想要靠明星代言、高价羽绒服、短期营销来打造高端品牌形象，似乎远远不够。目前消费主体还是在低线市场，波司登既想抓住城市年轻人的眼球，又不愿抛弃那些在意“性价比”的消费者。从全国走到“畅销72国”，波司登下一步会如何选择？
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