不过 ， 波司登之后的转型就没那么顺利了 。 2007年创始人高德康 ， 定位波司登成为多品牌服装运营商 ， “四季化、多品牌化和国际化”战略拉开序幕 。 波司登开始尝试男装、女装、童装、校服 ， 几乎所有服装品类都囊括其中 。 波司登零售网络也不断扩张 ， 2011年末总门店数量达到14000多家 ， 同时拓展海外市场 。 这时的波司登 ， 俨然成了服装行业的巨无霸 。
但波司登业绩也开始一路下滑 ， 净利率从2012年起狂跌 ， 2014年波司登在全国猛开了2560家门店 ， 平均1天开7家 ， 而销售额跟不上成本 ， 全年营收62.9亿 ， 净利润只有1.3亿 。 当时波司登为了更大的出货量猛攻下沉市场 ， 但渠道下沉同时也对品牌形象带来更多损伤 。 最严峻的2015年 ， 波司登整体业绩收入下降了23% 。 波司登迎来了至暗时刻 。
为什么品类和门店做多了 ， 业绩反而下降呢？大白觉得 ， 跟很多成功企业一样 ， 逆转往往发生在创始人认为自己无所不能的时刻 。 波司登有自己的工厂、设计师、供应链、渠道 ， 羽绒服的经验平移到服装行业 ， 看起来只是分分钟的事 。 但增加SKU铺大摊子 ， 必然需要各环节加大前期投入 ， 分散企业资金 ， 模糊核心战略 ， 降低企业的毛利率和净利率 ， 结果就是后来的危机 。
多元化还导致了波司登品牌定位的模糊 ， 就是它到底是干什么的？他们不仅没有把服装做好 ， 还错过了中国服装市场整体转型的机会 ， 让海外品牌蚕食进入了羽绒服市场 。 从2012年开始 ， 优衣库、ZARA等快时尚品牌进入中国 ， 选址上也用综合Mall代替了传统专柜 ， 他们虽然没有专门做羽绒服 ， 但这些快消品的冬装和羽绒服是等效的 ， 性价比和时尚性也优于波司登 ， 这让年轻人爱上了快时尚 。 包括波司登、李宁、安踏等中国服装品牌 ， 都被新世界的潮流打蒙了 。
那几年中国还遭遇了暖冬 ， 2013年羽绒服市场集体缩水 。 波司登的羽绒服去库存之路望不到头 ， 当年仅积压商品的货值就达到20亿元 ， 净利润只有6亿 。 应该说 ， 波司登内忧外患形势非常严峻 。
波司登怎么取悦年轻消费群体？
好在 ， 高德康在关键时刻小宇宙爆发 ， 恍然大悟应当先围绕羽绒服主航道 ， 和波司登主品牌做强做精 。 要脱胎换骨谈何容易 ， 让大白最诧异的是波司登紧跟时代变革的能力 。 过去三年 ， 波司登品牌变年轻了 ， 也更懂得取悦年轻消费者了 。
首先 ， 波司登变潮了 。 以往大众认知中厚重的羽绒服臃肿单调 ， 款式、面料、颜色 ， 已经跟不上年轻人的品味 。 波司登邀请到LV前设计师、前爱马仕创意总监等国际知名设计师 ， 把羽绒服做成更潮的时装单品 ， 开始扭转“爸爸妈妈穿的羽绒服”形象 。 比如 ， 今年波司登推出一种风衣羽绒服 ， 远看是风衣 ， 其实是羽绒做成的衣服 。
除了年轻 ， 波司登也在迈向高端 ， 转战秀场 ， 参加米兰、纽约、伦敦等各大时装周 ， 借助场合的高势能提升时尚感 。 波司登还赶上了国潮这班车 ， 在2018年纽约时装周上 ， 波司登做了一个中国元素主题发布 ， 他们邀请安妮海瑟薇、维密女模穿着自己的羽绒服走秀 ， 打了一个翻身仗 。
在销售渠道上 ， 波司登 “关小店开大店” ， 严格控制坪效比 。 2018年起波司登开始在小红书、抖音等新媒体上加大曝光 ， 从2019到2021年 ， 波司登的“双11”销量增长了1.7倍 ， 可以说波司登在年轻人那明显回血了 。
你可能觉得波司登的定价太玄妙了 ， 或者波司登还不具备追高端的条件 ， 或者你根本不是波司登的主流用户 。 但波司登的股价没有撒谎 ， 从2018年第一季度至今 ， 波司登股价最高上涨了20倍 ， 这已经说明了资本市场的看法 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 气质 “气质校花”陈都灵，穿红色蕾丝裙秀美腿，气场冷艳又迷人
• 张静初 张静初终于放“大招”，穿蕾丝礼服明艳动人，长发盘起更减龄
• 设计 今年火了一种“叠穿”穿法：马甲+内搭，新潮时髦又能降低撞衫率
• 同时又 女人过了30岁，入手这3条“收腰裙”，显瘦还有女人味，优雅高级
• 黑色 窦靖童也太潮了吧，剪“三毛头”穿印花裤，个性张扬太像王菲
• 那大 穿裙子or裤子，搭配这件“内搭”，温柔有气质，撞衫也不怕
• 鞋码 小学六年级要穿44码！温州“大脚娃”越来越多，爸妈发愁
• 西装 过年流行一种裤子，叫“裤腿盖过鞋”！显瘦时髦，50、60岁穿更美
• trap 外国游客在中国疯抢“国产跑鞋”，遭国人吐槽，外国人带回国长脸！
• 设计 穿大衣，到底配“卫衣”还是“衬衫”？时尚博主告诉你这两者区别