鸭绒“万元羽绒服”，波司登走过至暗时刻领导品牌|话题|常熟|大白|门店

羽绒服凭什么那么贵？
波司登是怎么重新崛起的？
波司登怎么取悦年轻消费群体的？
本期话题，万元羽绒服到底值不值？
你还穿得起羽绒服吗？
巨型寒潮怪来了，羽绒服的话题随着降温又被炒热了，之前有“波司登万元羽绒服”话题登上微博热搜，后来波司登出来澄清，说那是2019年推出“登峰”系列羽绒服的旧闻了。之后波司登继续澄清，没错，我们确实在进行高端化转型。你看看，这根本就是波司登的一波营销好吧，噱头打得震天响，流量馒头吃得饱饱的。
不过这也吓得大白赶紧打开了波司登天猫旗舰店，大厂牌的羽绒服果然是贵。波司登最便宜的一件衣服是儿童马甲，也得100多，最贵的肖战同款鹅绒外套近6000元，那种北方冬季穿的羽绒服随便哪件都要一两千块。看着满屏上千元的羽绒服，又摸了摸自己的身板，嗯，果然还是感冒药比较实惠。
千元羽绒服，也成功引起了大白的好奇心，明明一个羽毛球才几块，酱鸭也不过几十块一斤，凭什么同样是鸭子做的羽绒服这么贵呢？
那我们就从成本开始算起吧，比如在2020年一公斤含绒量90%的鸭绒，价格大概在260元左右，再加上面料辅料，一件普通羽绒服的物料成本在300元左右。不过这还没算生产成衣的人工、厂房、机器折旧成本，中间的仓储、运输、销售成本，广告营销等渠道成本，然后你总得给经销商和品牌商留点合理利润吧，这些杂七杂八加起来，一件羽绒服的成本，确实比一般的成衣要高。
比如说波司登羽绒服2017年的毛利率是51.1% ，到2021财年增长到63.7% 。你可以粗略理解为，今年买一件波司登羽绒服，价格中大约4成是物料成本。不过，根据同花顺财经统计的数据， 2021财年波司登的主营净利润率只有16.6% ，大体等同于你买波司登花一千块，他们只能净赚166元。那么，你觉得他们赚得多还是少呢？
所谓羽绒，是从鸭子和鹅身上采集的，像蒲公英一样的绒朵，中间会固定空气，才能有保暖效果。一般日常羽绒服的蓬松度在500FP左右，如果你想去北极看个极光，去珠峰登个山，就需要800FP以上的。但实际上你“在南方的艳阳里大雪纷飞” ，日常也用不着这么贵的，天价其实只存在于那几款特殊的羽绒服里，被炒成了噱头。
你想，开酒店的希望自己有总统套，波司登的万元羽绒服并不是让你买的，而是摆在那让你感叹自己穷的，不是，是让你形成波司登可以对比加拿大鹅的认知，制造“天价”的吃瓜话题比卖出天价羽绒服实惠多了。
当然了，如果你还是买不起日常羽绒服，只能说是你是不是真的太穷了？来，请把“穷”打在评论里。
波司登是怎么崛起的？
波司登现在是“鸭绒之王” ，成了中国羽绒服的领导品牌，但这个有四十多年历史的品牌，其实刚刚从一场危机中调整过来，重新崛起。这是怎么回事呢？
波司登的雏形诞生在江苏常熟， 1976年他们只是一个村办的缝纫组，靠8台缝纫机给人来料代工起家。每天天没破晓，创始人高德康就骑着自行车，驮上100公斤的代工服装成品，从常熟狂奔五小时到上海送货，跟厂家聊完业务之后，再驮上100公斤的原料返回常熟加工。后来有点钱了，高德康把运输工具换成了摩托车和小货车。可以说，高德康是在一穷二白的情况下，白手起家创业的。
1992年，高德康注册了波司登品牌，这个名字是美国北方城市波士顿的谐音，寓意着天气冷而且品牌高级。短短三年，波司登就卖出了62万件羽绒服，拿到了羽绒服“全国销量第一”的地位。 1998年，波司登实施多品牌战略，波司登主打中高端市场， “雪中飞”主打运动羽绒服， “康博”和“冰洁”覆盖下沉市场。至此，波司登坐稳了中国羽绒服老大的位置。

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