鉴定真爱的DR：把钻石营销做到天花板级别，如今险些“翻车”( 二 ) 这是一场人类历史上最顶级的

由此，钻石就一举区别于所有宝石，变得炙手可热起来，那时候的欧美女孩甚至还未踏入社会就已经期盼起钻戒与爱情了，戴比尔斯也创造了在战火纷飞的1942年销售额依然猛涨的奇迹。

文章图片
当这门“爱情买卖”普及的时候，越来越多的珠宝公司也闻风而动，这里面不仅有老牌的珠宝商，更是诞生了一批新星，如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等等，如今它们都已成长为一方“大佬” ，在钻戒市场上占据着举足轻重的位置。
而中国的珠宝商对于钻戒生意虽然起步稍微晚了一些，却也做得如火如荼，如“周氏家族四兄弟” ，周大福、周大生、周生生以及周六福，还有著名钻石品牌Ido、克徕帝等。
诞生于2010年的DR一开始确实是“小白”级别，但是DR却另辟蹊径，再度创造了一个教科书版的营销口号，它把“爱情营销”升级成了“真爱营销” ，别小看这一字之差，但却瞬间拉开了距离。
什么是“真爱” ，爱情有很多，但是真爱只有一个， DR就把“唯一性”和“排他性”做到了彻底，为此， DR没少在宣传上砸钱，甚至还别出心裁的出了一系列以“不卖”为标题的情景短剧，比如有四个老婆的沙特贵族要买，不卖，有别人来代买的，也不卖，等等，这些视频几乎个个是爆款，让有态度的DR圈了一波粉，抖音粉丝直接冲到224万，连老凤祥、周大福才只有几十万的粉丝，可见这波反营销做得有多妙。
近年， DR就凭借着“真爱”二字实现了销售额的暴涨， DR是迪阿股份的旗下自有品牌， 2018-2020年，迪阿股份的营收从15亿涨到了24.64亿，去年一年的净利润就达5.63亿。

文章图片
而2021年更是势头不减，预计上半年的营业收入为20.2亿元至22.5亿元，净利润为5.8亿元至6.5亿元，几乎等同于去年一年的成绩。
DR的毛利率也高得惊人，其他品牌如周大生的毛利率大约是40% ， Ido毛利率为45% ，但是DR的毛利率却一直在70%上下，差不多高出同行业平均值25% 。
DR的价格高，但是质量有时却会让人担忧，南方都市报日前报道，据迪阿招股书披露信息显示， 2017到2019年间，迪阿共有六批次产品被发现加工商自配的副石并非天然钻石而是合成石。在2018年和2019年的抽检过程中，分别有两批次抽检产品被发现贵金属含量低于合同约定标准。
虽然屡屡曝出问题，但仍没挡住DR的扩张，近年来DR自营门店的数量从130家猛增到375家，海外门店甚至开到了巴黎卢浮宫附近。
在国内， DR的营销也是无孔不入，除了各种“种草”平台，还有大量的电视剧广告植入，而且除了代言人郎朗夫妇外， DR还花重金请李承铉戚薇以及吴京谢楠等一线明星做宣传。

文章图片
另外， DR还推出了一款“真爱验证查询系统” ，可以用身份证查询该用户的购买和绑定记录，如果查到有过购买行为， DR就拒绝继续向该用户销售结婚钻戒。
可谓是把“真爱生意”给做得无微不至，但是DR虽然在营销等方面做得异常用心，在研发方面的投入就有些落差了，据《财经天下》发布的报道，近三年来DR钻戒的研发费用在总营收中占比均不足1% 。去年的研发费用仅有0.17亿元。除了开店运营成本、钻石成本以及委托加工成本以外，迪阿股份的成本支出几乎都被营销费用“吞噬”了。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：