零售额小家电行业下行,网红产品还能打么?( 二 )
问诊小家电行业
今年第三季度 , 九阳的预付账款增幅高达415.72% , 其财报中明确提到 , 这是由于原材料价格上涨 , 锁材款项增加所致 。
不可否认 , 原材料价格上涨加重了家电企业的盈利压力 。
由疫情等原因带来的生产上游供需错配 , 导致从煤炭到钢铁 , 以及各种生产原件价格飞涨 , 给家电行业在成本端造成了极大压力 。 以家电产品中的原料大头塑料为例 , 今年4月其价格同比上涨近三成 , 聚氯乙烯(PVC)的价格甚至一度达到近十年的最高点 。
对整机企业而言 , 原材料涨价带来的实际影响有一定滞后性 , 体现在财务数据上会出现错期 。 这也意味着成本问题还可能困扰家电企业一段时间 。 而与大型家电相比 , 小家电产品价格偏低且议价空间不足 , 两方面压力之下 , 企业的盈利问题就愈发凸显 。
客观原因难以避免且对所有人都是公平的 , 这样的状况亦是对企业抗压能力的考验 。 但更关键的问题还在于企业自身 。 重营销、轻研发一直是小家电行业无法回避的问题 。
根据小熊电器第三季度财报 , 销售费用为3.68亿元人民币 , 销售费用占营收的比重超过50% , 相比研发费用率的12.6%高出许多 。 在销售、管理和研发三项主要支出中 , 研发费用投入也是最低的 。 九阳电器的销售费用率相比小熊电器稍低 , 但也达到了45% 。
制造企业的持续增长和升级 , 往往需要依靠技术能力的提升 , 长期依赖营销提升销量 , 流量红利终有吃完的一天 。 目前市场上 , 小家电产品主打的卖点往往集中于高颜值和快速的更新迭代 , 如小熊电器 , 每年能推出近百个新SKU 。
但研发跟不上 , 产品无论在使用场景方面如何出新 , 终究建立不起技术壁垒 。 行业缺乏技术含量则势必造成市场准入门槛低 。
据天眼查数据显示 , 2020年1-2月 , 我国小家电企业注册量仅为1.2万余家 , 截至2020年11月1日 , 我国已新增15万家小家电相关企业 。 我国目前约有102万家企业状态为在业、存续、迁入、迁出的小家电相关企业 。
小熊电器也意识到了竞争局势的严峻 , 他们在此前的年报中明确提到:“一方面 , 在当前小家电行业处于充分竞争的背景下 , 公司可能面临竞争对手通过价格战、广告战、专利战等挤占公司的市场份额 。 另一方面 , 互联网时代小家电企业纷纷加强线上销售渠道建设 , 线上销售渠道面临更为严峻的挑战 。 ”
随着线上化逐渐在消费领域成为主流趋势 , 小熊电器曾经攻城略地的渠道优势也将被极大地弥合 。 容易被复制的生产模式和产品形态 , 也让如今的小家电市场同质化现象严重 。
拥挤的赛道往往会出现无序的混乱 , 通过价格战、营销战抢夺市场 , 无疑会对产品质量有所损伤 , 而品控问题也一直是萦绕在小家电企业头上的一柄达摩克利斯之剑 。 “产品不耐用”、“安全隐患”、“售后不到位”等针对小家电企业的投诉经常见诸网络 。
走出去 , 智能化
在国内市场竞争激烈的背景下 , 出海或许是中国小家电品牌的一条突围之路 。
小熊在其半年报中详细披露了分地区的收入情况 。 2021年前半年 , 小熊电器海外销售收入为9452万元 , 虽然在总营收中的占比仅有5.79% , 但较之去年同期 , 增长幅度达到23.59% 。 反观国内收入 , 尽管占比依然接近95% , 但已呈现出下滑趋势 , 同比减少了6.21% 。
九阳电器在海外的增长更为明显 。 2021年前半年 , 其境外收入达到6.4亿 , 比去年同期的1.86亿增长了243.2% , 反观国内收入则下降了6.14% 。
此外 , 科沃斯、石头科技等公司在海外受欢迎程度也颇高 , 其海外业务营收占比甚至可以超过30% 。 小家电海外市场的增长潜力可见一斑 。
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