民族荟萃楼珠宝冷启动半个月GMV破千万，百年民族品牌如何在线上焕发新活力？珠宝|方法论|福利|中国|快手

黄金珠宝首饰作为资产密集型耐消品，在我国历经千年发展，在其"材质稀缺 + 文化加持"消费属性下，沉淀出稳定的消费客群。作为中华錾金嵌宝工艺的集大成者，始创于 1855 年上海景福元记银楼的荟萃楼珠宝，将百年民族珠宝手艺传承至今。
然而，伴随着时代消费主力的更迭，市场审美和珠宝所承载的文化属性也渐趋多元，当新消费人群高举"加购"、"上车"等消费方式占据市场高地， "荟萃楼们"等老牌珠宝品牌又该如何自洽？
与张天爱等年轻代言人合作或许是一种方式，但并不是唯一解。在电商大潮下，国货珠宝品牌如何填平"老黄金人"与" Z 世代"间的代沟？又该如何突围？
"迟到"的荟萃楼珠宝以行业标杆中国珠宝为模板，单月涨粉 33 万，凭借两个矩阵号 GMV 均突破千万的成绩， "抄"出来一个答案。

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百年品牌的年轻化探索
在快手自播的珠宝品牌商家中，荟萃楼算是"后进生" 。但迟到的好处，在于有作业可以"抄" 。
自今年 7 月大搞品牌、布局品牌自播以来，快手总结出了从达人分销合作、品牌人设自播、公域流量加持、私域运营复购到渠道特供品开发这一完备的 STEPS 商家经营方法论，荟萃楼所要做的，便是按部就班。
以较低成本快速测试出目标人群，了解到货品的匹配度，达人分销，无疑是品牌入驻平台打开局势的第一步。去年 11 月，荟萃楼在快手创立品牌账号并邀请达人分销。 "我们想借助这些达人更强的号召力，提升品牌认知。 "荟萃楼珠宝快手运营负责人说。
在快手，荟萃楼合作的达人数量高达数百个，在与某头部达人合作的专场中，荟萃楼的三款产品卖出了两千万的销售额。看到了品牌在快手电商生态中的爆发系数之后，荟萃楼开启了自播探索，想把流量"锁在自己手里" 。
"分销扩大了知名度，对于我们品牌自播来说是有一定优势的；达人粉丝看到我们品牌在自播，他们的信任度也会提高，属于双向促进。 "
2021 年 7 月，荟萃楼开始尝试品牌自播。因"没什么经验"效果并不显著。然而另一边，同行的喜讯频频传来， "中国珠宝快手开播不足一月连续多日自播 GMV 破百万"、"中国黄金精品店如何做到开播三天 GMV 破百万" ......
"福利款 + 平推款"的组品策略、"高举高打"的流量投放以及主播等直播间个性化模块的运营等，面对这一套已经被行业"打勾"的"标准答案" ，荟萃楼运营负责人又看到了希望。 "我们行业里已经出了标杆，我希望能和中国珠宝的做法相结合，但是方法论也不能完全拿来复制，一定要有品牌自己的思考在里面。 "
今年 9 月份，在服务商助力下，装备上中国珠宝品牌自播沉淀下来的方法论，再结合自身品牌特性做出个性化调整，新账号"荟萃楼严选店"正式开启了自播，仅一个月就收获了两千万销售额。摸索出来门道后，原来的"荟萃楼品牌店"账号也紧随其后，自 10 月开播以来，借势" 116 品质购物节" ，仅半个月时间销售额突破了千万大关。
不到一个月的时间，荟萃楼后来居上，跻身快手珠宝品牌自播前列。
【民族荟萃楼珠宝冷启动半个月GMV破千万，百年民族品牌如何在线上焕发新活力？】

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站在前人的肩膀上，也要思考
回顾荟萃楼的自播经历，中国珠宝成熟的方法论是基础，立足自身品牌的创新思考，才是关键。

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