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整体来看，的确对于得物而言，基于其按成交价收取服务费的机制，球鞋炒的价越高，其收益越大，这也是市场上普遍认为得物参与炒鞋的原因，但实际上，更多的普通款在竞价的机制下会以低于市场价的价格出售。可以说，能买到一双经过鉴定且低于市场价的球鞋才是得物能够持续吸引年轻人的核心原因。有了解得物内部的业内人士透露，得物会通过调服务费得方式鼓励卖家多成交。“打个比方，如果你这个月成交了100单，他会调到4.8。如果200单，它就调到4.6。你成交的越多，它的服务费会越低。”此外，竞价的模式再加上“傻瓜式”操作让即使手头上即使只有一双鞋的个人也可以轻松地成为卖家，这也带动了交易量，形成了“全民贩鞋”的风气。在得物，个人卖家认证过程极为轻松，卖家可以一键售卖，省去上传宝贝照片、信息等中间环节，只需选择你售卖的商品以及定价。经东西消费采访人员亲身试验，完成个人卖家认证只需要上传身份证并选择是否开启七天无理由等服务项目即可，整个过程不超过五分钟。这等于给即使毫不懂球鞋的普通用户提供了参与其中的机会。有头部运动品牌的高管向东西消费表示，原本在店内通宵排队买限量款的都是已经工作或者手上有钱的用户，但近两年开始，通宵排队买限量款的清一色都是学生。

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得物规模化进阶可炒鞋占比缩减，潮流品类扩张在拥有可观的GMV数据表现以及逐渐扩大的用户体量之后，得物在品牌端的影响力和话语权也有了微妙的变化。有在得物上进行过推广的较为头部的品牌方表示，得物目前把界面做的更像类似于潮流推广的平台，虽然头部品牌仍不会在上面进行售卖，但“这就像天猫双11的首页开页界面一样， 譬如说品牌周年，我在得物上花钱去做开屏。”这些品牌营销活动，一方面能够成为得物的多元化收入的来源，另一方面也有利于得物平台形象的转变。多位用户向东西消费表示，作为用户，打开得物看到阿迪达斯、耐克等等一线品牌的活动，的确会有得物不再是一个圈子的产品这样直观的感受。有接近得物的圈内人士告诉东西消费，目前随着得物品类的扩张，得物“可炒”的限量款球鞋占比实际上已经很小，从大的方向来看，得物已经扩张到了整个潮流赛道，并且还在尝试一些其他品类的引入，服饰、箱包乃至珠宝及奢侈品，得物都有在涉及，并且招募相关团队。经过东西消费调研，结合相关方人士的反馈，得物在两个方面的表现较之以前可以呈现出它的变化：一是得物目前已可以拿到运动品牌的授权，成为正规的经销商，特别是对于一些本身经营状况就不佳的运动品牌，得物的价值得到了放大。“这种情况下，得物一般能拿到很低的折扣，定价多少就是得物说了算，只要比市场价低都好卖的。”二是，在国内潮流品牌尤其是国牌上有很大的话语权。当前，得物与潮流品牌采取入驻制取合作模式为销售抽成而非收取服务费，抽成比例达销售额的20%-30%。并且，得物会对潮流品牌的SKU、销售成绩进行评估，且库存等风险由品牌自行承担。有业内人士透露，在部分政策约束下，入驻得物的前三个月内，品牌需在一个月的周期里实现销量达40万。否则得物将取消品牌入驻资格。

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目前，得物上的潮流品牌尤其国潮品牌数量已经形成一定规模，并且国潮品牌普遍性价比较高，销售量并不会低于球鞋品类。在得物“国潮”的分类下，人气爆款类目中的14件商品，销量破万的商品超9款，最高销量的为一款售价199元的外套，销量累计超13万。整体上，得物的确正朝着撕掉炒鞋标签的方向努力。长期关注潮流电商的投资人徐锋曾公开表示，“得物的优势是它吸引了一大部分喜欢潮流的价值观、审美等比较契合的年轻用户，这些人长期在这个平台上买卖交易，巩固了作为潮流垂类电商的地位，当人群聚集且产生交易习惯的时候，拓展品类的契机就来了。通俗地讲，它可以夹带私货，可以内部孵化一些品牌，或跟一些好的国潮品牌建立比较好的合作关系，所以得物拓展品类是个水到渠成的行为”。2020年，得物进行品牌升级，换下“毒”这一名字，潮流网购社区成为得物对外想要强化的形象，内容社区的种草属性在引入明星、KOL、KOC后也愈发明显。现在，打开得物 App，底部第一个 tab 是社区，而不是交易。得物 App 创始人兼 CEO 杨冰曾表示，得物的定位是帮助用户了解、获取、分享让他们有幸福感、愉悦感的各种事物，在这里了解和分享其实是社区的部分，获取的环节可以理解为交易电商的部分。而2020年，在潮流赛道上，得物也明显加大对国内潮流品牌的扶持力度，并重视品牌端的运营，期望品牌能够在得物进行首发。2020年年末，得物在新势力服饰品牌大会在发布四大专属政策，扶持新势力品牌成长，包括低成本入驻、专属流量免费扶植、运营工具及数据体系免费、公平流量分发机制。目前，GENANX、FRLMK、FYP等品牌都曾在得物上首发或合作独家专供款。种种举措显示了得物正加快节奏，但整体上，得物想要达到杨冰所描述的状态，在品类探索层面上，可能还要做更多的尝试，而市场对得物整体的判断，也将会在这些尝试中不断地调整和优化。也由此，可以说，得物基本盘已定，但要从成长性的角度给出更为明确的对标，可能还早。注：本文为独立分析，不构成投资相关建议不成熟之处，欢迎指正

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