田戈东莞潮玩打响自主品牌( 二 ) 中国|影视动漫|东莞|劳拉|行业

庞大的市场，为潮玩新品牌提供了多元化的机会赛道。当前，潮玩行业的用户规模正以每年30%的增速不断扩大。相关调研报告显示，到2024年，中国潮流玩具零售市场规模预计将达763亿元。今年“双11” ，天猫潮玩行业规模同比增长50% ，商家数量也大幅增长50% 。
潮玩风口为何引爆？天猫玩具潮玩行业负责人摩萨分析，近3年国内消费力增长和大众审美提升，都为行业带来了东风。无论是盲盒玩法的社交属性，还是手办文化的圈层认同，潮玩逐渐成为年轻人情感连接和自我表达的介质。马力说：“我们手办的客群是‘宅男’ ，虽然产品较贵，但消费力逐年增长。 ”
东莞成熟的供应链为潮玩新品牌崛起提供了深厚土壤。作为全国最大的玩具出口基地，东莞有玩具生产企业约4000家，年出口货值占全国的五分之一，全球的芭比娃娃三分之一在此生产。摩萨说：“东莞给国外品牌代工的经验，使当地工厂都具备成熟的设备工艺和熟练工人，很多潮玩设计师也汇集于此，由此形成圈子。 ”
越垂直，越细分，才越有市场。在潮玩新品牌的孕育和成长过程中，电商平台起到了推波助澜的作用。 2016年，天猫将潮玩从玩具类目独立出来运营，着手二次元圈层的品类建设。今年更是将潮玩升级为一级行业来重点运营，为各领域期待转型的玩具工厂提供流量和阵地，以带动更多新品牌、新类目入局，将一个个细分赛道做起来。
风口会过，潮流永在
“潮玩这个圈转得太快了。 ”走访中，几乎每一家新品牌都发出这样的感慨。行业在风口上欣欣向荣，风何时停？大家都在冷静思考和应对。 “潮玩肯定要洗牌。市场优胜劣汰，而且潮玩市场经过资本的催化，感觉快到市场承载力的极限了。 ”马力判断。
诞生便冲上潮流浪尖的东莞潮玩新品牌们，面对市场的变化，一边用极致的设计表达为自己的IP深挖“护城河” ，一边深研消费者口味，增加用户黏性。每一个成功从代工厂转型的品牌，都迈过了相当高的门槛。
一个门槛是，潮玩必须要“潮” 。在北上广组建设计团队、经营粉丝圈子，已是新品牌立足潮流的“标配” 。但转型的关键还在于制造端。
潮玩形象的最终呈现非常依赖生产环节。 “街角酒吧”人偶从平面设计图中跃然而出，已是经过工厂3D建模师和服装车版师的深度再创作。为海外品牌做代工时代，工厂动一根头发丝都要经过版权方同意；而创品牌时期，设计师必须把理念精准传递给生产各环节，把工厂的理工男和车间的操作员培养成“艺术家” 。好在“世界工厂”成熟的玩具供应链有很强的适应性。 “经过深度磨合，工厂与设计师之间已经能做非常好的沟通，甚至为设计师在选材、配件等方面提供新的灵感。 ”田戈说。
另一个门槛是，潮玩必须具备可玩性。 “很多设计师有一个误区：太突出‘潮’了，其实最重要的是‘玩’ 。 ”潮感品牌主理人孙加说，一些潮玩新品牌已明白，未来靠设计一个形象就圈粉越来越难，能让人们在玩中释放压力、获得快乐，才是火下去的逻辑。
Come4arts潮感对自己的潮流人偶产品有着“不会过时”的自信，因为其产品定义就是与当下最流行的圈层一起“玩” 。孙加感到，从街舞圈、篮球圈到萌宠圈，为了带领粉丝“玩”起来，潮感的设计团队不断从各个圈层中吸收爱好艺术的成员，有资深的插画师团队讲述每一个系列人物的故事，有短视频和摄影团队营造氛围、向粉丝输出新玩法，还有摄影比赛、节庆活动等丰富的线上线下社交互动玩法。随着一个个流行圈层的大门被打开，众多跨界品牌合作邀约也接踵而至。

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