田戈东莞潮玩打响自主品牌中国|影视动漫|东莞|劳拉|行业

11月18日至21日，在广东东莞举办的第十二届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会上，超1000个国内外知名IP云集，东莞原创IP潮玩产品成为一道亮眼的风景。
“我们的潮玩产品去年“双11”成交额仅8000元，今年双11仅在天猫平台便成交2000多万元。 ”在漫博会参展的ToyCity总裁助理梁子倩说。
东莞是全世界最大的潮玩生产基地。芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦……几乎所有知名动漫品牌的衍生品都在东莞生产，却一直没有诞生有影响力的自主品牌。近年来，东莞的不少玩具代工厂积极寻求转型开放之路，开始打响自主品牌。
原创IP ，抚慰心灵
在东莞最热闹的海德汇一城、民盈国贸城商圈， X11、泡泡玛特等潮玩集合店密集。店内，东莞原创IP与国际知名IP玩具同样闪闪发光地陈列着，并且同样吸睛。从盲盒、手办模玩到活动人偶，摆脱了代工时期的复制粘贴，本土新锐品牌用无穷的想象和创造力俘获了各年龄、各圈层消费者的心。
头缠绷带、手抱篮球的小女孩劳拉雕塑，高高站在商圈中心眺望远方，吸引川流不息的人群走进她身后的X11店。 “几乎每个周末我都会带女儿来店里看劳拉，顺手买一两款盲盒，收集劳拉成了我和女儿共同的爱好。 ”30岁出头的东莞市民王娟手捧新款“战利品”说。
劳拉是由去年初才成立的品牌ToyCity开发的IP ，一经亮相便成爆款，在中国原创IP中位居前五、销量前三。谁能想到，这个击中无数精致妈妈和小资女孩柔软内心的IP ，出自满脸胡子的设计师——ToyCity联合创始人、设计总监田戈之手。 “我想做一个小丑形象的女孩。在我心里，她像现实中的某个人，即使头部摔伤了，眼中也充满期待，努力把每个角色表演精彩。这就是劳拉吸引众多追随者的精神内核。 ”田戈告诉采访人员。
“我们90%的IP都是自主原创。 ”ToyCity品牌创始人郑波说。他2000年便进入玩具行业从事代工出口业务，已拥有2000人规模的玩具工厂，在潮玩风口创立品牌的初衷，是看中国内的主流消费人群——2.4亿年轻人。
同样是去年从代工厂转做品牌的Come4arts潮感，则避开以女性为主流客群的盲盒赛道，凭借“潮流人偶”这一新兴品类脱颖而出，今年5月在天猫上线， 8月即冲到潮玩类目第8名。 “我们想做比盲盒更高端、更酷的东西，用潮流艺术家的原创作品去串联不同圈层的潮流玩家。 ”创始人向洪波介绍。
“推开街角酒吧的门，这里的故事有些微醺。 ”2021年潮感推出第一代产品“街角酒吧”系列， 6个以酒吧为背景、街头调性十足的IP人物，被置于业界首创的“金属啤酒罐”包装中，很容易让人产生“来半打”的冲动。虽然299元一个、1799元一套的售价不菲，但推出至今却一直热销。在潮感天猫店，买家“酷哥”自豪地晒出全套新品说：“本来就是c4s的粉丝，又在优酷追了四季‘这街’ ，岂有不冲的道理？”
越多元，越共赢
2021年，主攻手办玩具的APEX-TOYS品牌创始人马力发现，国内手办模玩市场爆发了。依托成熟动漫IP的手办算是潮玩里的传统行业，单品千元起步的售价、周期半年以上的预定制销售模式，都使手办爱好者局限于二次元核心人群。今年，马力惊喜地看到，越来越多泛二次元人群“入坑” 。品牌在天猫旗舰店销量环比增长超过5倍。
在马力看来，手办“出圈” ，是借了潮玩市场爆发的东风。 “大量原创IP潮玩品牌崛起对我们不是冲击，反而是互补。因为玩潮玩，很多人发现还有更精美的手办；玩手办的人也发现，原来潮玩挺便宜也挺好看。 ”

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