潮流的本质就是欲望收割机！( 三 ) 作者丨大君报道|消费界导读：

在潮流消费中，品牌对于年轻人精神欲望的满足所能得到的商业效果，也达到历史新高。
例如，在7月21日，河南洪灾引发社会广泛关注，企业和明星捐款的消息陆续登上微博热搜。随后，鸿星尔克捐了5000万元物资后，并未买热搜的清流操作，让网友瞬间破防：
“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐这么多”
“怎么宣传下啊宝，我都替你着急”
“送了你三个月会员，良心国货”
感动、赞赏转化为对鸿星尔克的野性消费。
在直播间，主播喊着“哥哥姐姐们，老板说要理性消费，真正有需要再买”时，网友霸气回复， “叫你们老板不要多管闲事” 。
线下店还出现了“一男子在鸿星尔克店内购买了500元的产品，结账时付了1000元转身就跑”的奇葩现象。
全民的消费热情直接导致鸿星尔克在短短2天时间里，四个直播间成交额暴涨至2亿元，同比涨幅高达52倍，并导致库存告急，生产线上缝纫机踩冒烟。

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▲图片来源网络
消费者对冯星尔克疯狂追捧背后，是河南洪灾、东京奥运会，乃至新疆棉事件所激发出的爱国情怀，与14亿同胞守望相助的民族情义，以及对资本操控舆论、商业过度占用公共资源的抗议。
由事件引发的消费潮流因具有偶发性与不可持续性，随着事件热度下降，鸿星尔克难以避免地迎来了消费冷静期。但年轻人为民族情感买单却具有持续性与普遍性。这也意味着用民族情感定义潮流将是一门足以穿越周期、大众化的生意。
以国潮品牌李宁为例，作为“体操王子” ，李宁曾拿下14个世界冠军头衔，其独创的4个体操动作被国际体操联合会以李宁的名字命名，四次受邀参与奥运圣火的传递，包括2008年的北京奥运会。这是李宁品牌长期具备国民热度，能够激发消费者民族情感共鸣的底层原因。
在定义潮流上，李宁除了在设计与产品上获得专业领域、运动员的认可，以中国元素进军纽约时装周，在潮流演练场大刷存在感外，还联名故宫、国家宝藏、人民日报等，巩固中国元素的潮流认知，并向电竞圈、嘻哈圈、涂鸦圈等各个圈层进击，获得年轻群体的关注与认同。
除却李宁，被封为国货之光的完美日记、花西子同样使用了上述套路。
能刺激年轻人精神世界的，显然不止于民族情感。
在996、快节奏的高压环境下，为生活减压，寻求幸福感，渴望社交等的需求，在年轻群体中极为突出，并由此引发了新一轮能够定义潮流的品牌爆发。
且由于年轻群体在潮流消费中呈现出：相较实用价值更注重精神价值、高粘性的特征，因而品牌可拥有更高的溢价。这让国潮、潮玩、潮鞋……每一门生意都充满了想象空间。
例如在潮玩中，盲盒公仔、手办模型、球关节娃娃等不仅寄托了用户的情感，还可成为与同圈层用户沟通交流的话题。而不断换新的产品与快节奏的生活高度匹配，可不断刺激用户兴奋点，产生持续的购物欲与收藏欲。
盲盒形式的引入则让潮流玩具突破人群范围限制，走向大众化。原因在于盲盒的不确定性与快乐的反馈机制，可激发大众的猎奇心理与赌徒心理，刺激消费欲。隐藏款、限量款的稀缺性则会将大众消费欲进一步加大，推动用户完成购买。

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生命不止，潮流不息。对比潮而不自知，不潮而不自知同样吊炸天。反而是中间这群两边都够不上的，要在潮流的大磨盘上玩命狂奔。

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