女装服装销售有什么技巧呢集娴女装教会你技巧|货品|销售|生活节奏|消息

每个年代都有自己的时尚潮流，在时装风格多样的当下，集娴女装女装品牌颇受大众喜爱，如今更加倾向于对极简主义风格的探索。主体设计理念是人类和自然和谐地共存，并期待人们放慢他们的生活节奏，如果你还在四处考察女装品牌，那就不妨看看这里集娴女装女装！

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一个业绩很好的服装门店一定离不开一批优秀的服装导购，优秀的服装导购是促成顾客成交的关键，而导购想要取得高业绩就需要掌握连带销售的技巧。那么服装导购如何成为服装大单的销售高手？服装销售该如何成大单呢？

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下面就以集娴女装为例就来分享服装销售大单成交技巧，供各位参考。
服装销售大单成交技巧思路
思路一：信心+目标+货品。在这个阶段终端员工心中要相信自己一定可以做大单，要有高目标。
这就需要对产品有100%理解，要熟知门店货品的同款多色，以及同色多款，在试穿和销售中还要记得饰品运用以及色彩搭配。
做到目标+信心+货品，就要熟悉货品，读懂商品的核心卖点，还要熟知每个款式的一款三搭，在顾客试穿时要做到成套试穿，以及二八搭档合作。
① 产品了解
要多卖货，就要了解货品。熟悉也是在多穿、多试过程。尤其新品到店后，多去试穿搭配。
货品的库存、卖点、面料、价格、搭配等进行不同阶段的熟货练习。心中有多少货，就能卖出多少。
② 一衣多配
导购日常在门店要多练习一衣多搭，搭配之后进行拍照发圈，给适合顾客进行配装推荐。练习是最好熟悉货品的方式之一。
导购平常接待顾客推荐中，须从顾客喜欢单品入手，再延伸搭配。做到成套试穿，看对人，取对衣。
看人取衣
1.如果尺码不对，顾客试穿一下就会脱下，甚至都有试穿的兴致。
【女装服装销售有什么技巧呢集娴女装教会你】2.根据顾客的体型与肤色进行取衣。
3.通过赞美等闲聊知道顾客的穿搭风格和场合。
4.细心观察顾客触摸过的衣服。
导购要做到100%了解货品、库存、款式、版型、特性，做到一款多搭、常规搭配、同系列搭配、个性搭配、新旧款……
③ 二八定律
这是一种接单模式，在客流允许的情况下两个人一起接单。接单时主手占80% ，副手占20% 。
主负责与客人沟通及介绍商品，副负责备衣归衣。在推荐过程中副手还要去介绍主手，目的是为了衬托主手身份，也让顾客更加信任主手同时，也主手更有信心！
主销售过程中负责聊天、成套搭配、贴身打理、推荐货品、副配合主手，拿出来顾客和主手想要的衣服，副手要注意聆听沟通内容，了解需求，便于成套拿衣的准确性。
主&副配合默契，带动热销的门店氛围，同时吸引进店顾客，淡场时这种配合接单更能促成大单。
其次来看第二个阶段：货品品类代言人。在这个阶段终端员工要做的，就是分工分责。
这个分工分责说的是啥意思呢？
即按品类，找出不同的代言人。好比连衣裙穿的好看的导购就是连衣裙的代言人，裤子如是。
此目的在于顾客接待时，根据情况同试同穿，提升成交率，更好的提升对衣服的自信和认可度。
再三，一周七日套装。导购要做的，即按不同的生活状态进行搭配。

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