从8月底第一场直播开始 ， 晏光桦没有停歇过 。 她不觉得劳累 ， 甚至工作间隙也是浏览网站 ， 搜罗外国消费者购物需求 ， 然后反向在国内商家工厂找相应的货品 。
“我不会主动结束直播 。 有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播 ， 但在我直播的时候 ， 即使时间到了 ， 只要粉丝还在 ， 我就不会停 ， ”晏光桦强调：“我不是到点就下播的主播 。 ”
晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式 。 形容一件卡其色抓绒外套 ， 她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉：“就像是男朋友在拥抱我”“就像在摸小狗狗” 。 拿到一件衣服 ， 她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点：“有没有腰上特别多肉的姐妹？”“这件在冬天穿很温暖 ， 就算个子不高也不会显得很胖” 。
消费者的朋友 ， 而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位 ， 市场反馈很好 。 供应商告诉她 ， 她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货 。 “仓库里的货虽然也不算多 ， 大概四五十件 ， 但我是通过直播把它卖完 。 ”晏光桦翘起嘴角 ， 眉毛挑高 ， 语气里掩不住自得 。
晏光桦目前以销售女性服装为主 ， 这些货品的共同点是全是国产 。 晏光桦希望 ， 她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界 。
“跨境直播还在起步阶段 ， 我们给外国消费者卖货基本是成本价 ， 低到10英镑可以买一件外套 ， 很便宜的 ， 而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好 ， 很多人都是我们的熟客了 。 ”晏光桦说 。


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晏光桦在抖音上分享自己的工作日常
对于晏光桦来说 ， “跨境主播”是她的职业 ， 也是一种“角色”：“我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人 ， 这是一件非常有意义的事情 。 我不是来向他们卖东西的 ， 是我们国家有很多优质的产品 ， 我希望全球的网友都知道 ， 所以用实惠的价格分享给大家 。 ”
“保暖、厚实、版型新潮 ， 穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿 。 好 ， 上10号链接 ， 今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦！”连续直播整晚后 ， 这个24岁的女孩仍然不知疲倦 ， 面向镜头依旧语调高昂、语速飞快 ， 为一周后的海外传统销售大促“黑色星期五”作最后冲刺 。
编辑 宋钰婷 校对 杨许丽

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