护肤品有人两年融资7轮,有人在冲刺IPO,这千亿赛道如何取彩妆而代之?( 三 )
功能性护肤品品质的保证高度依赖研发能力 , 国际品牌的研发费用占比要比国内高很多 , 如雅诗兰黛、兰蔻都有热销几十年的明星产品 。
在运营方面 , 此前国际品牌通过线下渠道和传统媒体的投放 , 具有率先占据用户心智的优势 。 而电商的快速发展 , 加上国内供应链能力的逐步完善 , 给了本土新品牌出头的机会 。 国产品牌在品牌宣传、用户体验以及渠道方面更有优势 , 国际品牌的反应则相对迟缓 。
对于品牌建设 , 国际品牌是靠时间来沉淀的 , 且国际化妆品集团旗下品牌线在价格带方面比较齐全 , 从几十元到上千元均有品牌布局 。 本土品牌的价格更多集中在中低端 , 也容易造成同质化和价格战 。
“随着直播等新模式的出现 , 线上的流量入口在发生变化 , 如果能抓住某个流量入口 , 就很容易起量 , 但前提是要用心做产品 。 而且护肤品的新品研发以及建立用户心智的时间会相对较长 , 对于品牌来说 , 更要有耐心 。 ”秦政如是说 。
在今年天猫双十一美妆护肤类目榜单中 , TOP10唯一上榜的国产品牌只有薇诺娜 。 国产功能性护肤品牌想要打破外资品牌霸榜的局势并不容易 , 需要不断的突破和创新 , 也需要做“时间的朋友” 。
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