护肤品有人两年融资7轮，有人在冲刺IPO，这千亿赛道如何取彩妆而代之？彩妆|融资|消费者|赛道|功能性

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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号毒眸（ID：DomoreDumou），作者：苏敏，编辑：房煜，创业邦经授权转载
“早C晚A”“刷酸”“抗糖化”……这些让人看不懂的专业黑话，近两年来常常出现在各大美妆博主的推荐中。
如今的消费者研究护肤品，不仅关注品牌和价格，更在意产品的成分和功效。随之而来的是功能性护肤品的火热：广告遍地开花、新品牌层出不穷、资本纷纷下注……一时间好不热闹。
最受瞩目的当然要属定位为“专注敏感肌护理”的薇诺娜，不仅成功打开了“功能性护肤品”这一赛道，其母公司贝泰妮于今年3月登陆A股市场，目前市值近900亿元人民币。
玻尿酸巨头华熙生物也在这一领域频频发力，连续推出4个功能性护肤品牌，其第三季度财报显示， 4个品牌的同比增速全部在100%以上。国信证券和光大证券均给予华熙生物增持评级。
继华熙生物、贝泰妮之后，主营医美敷料和功能性化妆品的敷尔佳也递交了招股书。而其IPO之前，估值已超百亿元。
在国产化妆品行业，功能性护肤品俨然接过了彩妆的接力棒，成为最热门的赛道之一。相关数据显示，截至10月中旬，今年功能性护肤品赛道约完成20起融资。
消费升级引领专业护肤
相比普适性强但也略显“鸡肋”的大众护肤品， “功能性护肤品”听起来似乎显得专业又精准。
实际上，目前在化妆品领域并没有严格定义的“功能性护肤”概念。根据天风证券研报，功能性护肤品主要包含皮肤学级护肤品、功效性护肤品和医美“械字号”（医疗器械备案字号）。
其中，皮肤学级护肤品更接近此前大众熟知的“药妆” ，雅漾、薇姿、理肤泉等国际品牌以及玉泽、薇诺娜都属于此类。功效性护肤品则以化学成分为主打，通过集中护理来解决肌肤问题，比如国际品牌修丽可以抗氧化成分起家，华熙生物旗下润百颜、夸迪以玻尿酸为核心原料。医美“械字号”方面，主要是医美术后修复产品，包括正在冲刺IPO的敷尔佳。
中国功能性护肤品市场正处于快速成长期。欧睿国际数据显示， 2015-2020年，中国功能性护肤品市场的复合年均增长率达25.2% ，高于同期美妆个护市场10.3%、护肤品市场10.9%的增长率。 2020年中国功能性护肤市场规模为361亿元，占整体护肤品市场的15%左右，预计到2024年这一规模将突破千亿元，占比达到22.9% 。
市场规模的快速增长，最关键的因素在于消费者需求的变化。一方面，人们学习、工作压力与日俱增，不规律的生活状态导致皮肤状态不佳，各种皮肤问题随之而来。另一方面，在社交媒体、KOL和品牌的共同催化下，消费者对护肤的了解和认知也在加深，会更加追求护肤品使用后的效果。
一个有意思的案例是，主打“工艺功效护肤”的新锐国货品牌“拾颜PUskinology” ，其创始人小圃拥有医学背景，是复旦药学院药剂学硕士和前强生集团配方师，还是护肤头部自媒体“基础颜究”的撰稿人之一。正是通过微信公众号“基础颜究”与用户建立了沟通渠道，并在洞察用户护肤诉求后，拾颜品牌才得以创立。
此外，对于关注产品性价比、重视消费体验的新一代消费者来说，国产护肤品品质的提升和定价的亲民，也让他们开始将目光转向国货，而非迷恋国际大牌。
达晨财智业务合伙人、山东公司总经理秦政告诉创业邦， “从整体的消费趋势来看，功能性护肤品的崛起也受‘国潮风’的影响，如今的消费者，尤其是95后、00后对国货更认可，也更愿意用国货品牌来替代国际大牌。 ”

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