a932 成立三年打造多款过亿单品,看瑷尔博士如何刮起美妆国潮风?

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员 崔可腾 任磊磊
“瑷尔博士”作为一个从2018年才创立的鲁妆新锐,仅用一年的时间实现产品单品从零到亿的跨越式增长,如今线下瑷尔博士皮肤颜究院开店200家的攻势被广大消费者熟知。
2021年双十一大促临近,5日,齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员采访到了山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、瑷尔博士品牌创始人白天明及其他相关工作人员,了解一下瑷尔博士的创立历程、研发专利及品牌理念。
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从福瑞达集团中标新立异
“每年提起双十一,我们都很难忘。”这是齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员第一次见到白天明的时候,他说的第一句话。
作为瑷尔博士品牌成立以来的幕后操盘手,85后的白天明如何率领“瑷尔博士”品牌团队打造出这样一款销量爆发式增长的国货产品呢?
白天明表示,“瑷尔博士要励志于让国人为国货而骄傲的一个品牌。”
从今年双十一预售情况来看,首日(11月1日)前8小时突破2020年第一波全周期记录:瑷尔博士中的益生菌面膜首日销售额突破千万,在天猫榜单面膜类目top7,此外,洁颜蜜也堪称爆款,热卖17万余瓶。
对于今年的双十一,白天明表示,还是比较有信心的,今年6月份就着手双十一战略,“从产品、备货、营销等各个角度筹备确实是需要一个很长的时间。”说起最紧张的时候,还是在今年11月1日预售前后,团队所有人都加班到很晚,12点前没有人离开。“预售当天,我们奋战了一个通宵。”白天明说,但当熬夜看着数字每秒飞速增长时,团队每个人都精神十足,“整个团队的人员来讲,都是比较年轻的,并且我们创造的产品被消费者热爱,是非常开心的,自豪感油然而生。在这种开心的阶段,我们可能就忽略了身体上的疲惫,很享受。”
“瑷尔博士”这个名字有什么来头?“这相当于是音译过来的,音译过来才发现,其实很贴切我们想传递给消费者的理念。”产品以科研成果立足,以“博士”的形象体现着品牌的科研性和技术性,“还要给大家带给一些温度,(我们)不是一个冷冰冰的博士,是一个带有温度、爱护大家的博士,用我们的技术能够为大家解决更多的肌肤问题。”
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谈及瑷尔博士品牌的创立理念及发展经历,必不可少的要聊到福瑞达集团。基于整个中国美妆的行业态势,福瑞达集团始终坚持着原料端自采和配方自行研发的态度,并且以研发、生产、销售一条龙的模式坚守美妆领域,“当我们有了近30年在这个行业的探索和沉淀,如今又面临一个新的问题,这是一个新的市场,有很多新的消费者,有新的需求和新的消费场景充斥市场。”白天明说,如何来满足这些消费者的需求、填补这个市场的空白,就成为了瑷尔博士品牌的创立启蒙,“所以,我们就萌生了打造一个新力品牌去满足消费者需求。”
白天明表示,“微生态护肤”这项概念国外已有十余年的经验沉淀,在国内,福瑞达集团率先请缨,从2014年起,开始布局整个“微生态护肤”生产线,再利用微生态护肤领域方面的科研成果加持,便是打造“瑷尔博士”产品链条的初心。“随后经历的三五年,国民消费需求也满足了‘瑷尔博士’的研发土壤和消费环境。”
说到品牌成立初期困难与否,白天明表示,“瑷尔博士”秉承福瑞达集团深厚的行业基础,可以说是站在巨人的肩膀上起跳的产品,在竞争和营销等方面的困难其实不算大;但作为产品中的成分才是标新立异,研发成果是发展中的真正门槛,白天明略显感慨,“技术研发端的成果转化过程才是比较困难的,我们(的成分)如何让用户所接受,这才是真正要考虑的。”


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