内衣我们扒了扒年轻人的保暖内衣，发现一个新趋势( 二 ) 年轻人|消费者|董道力|顶流|

在我们采集到的保暖内衣热销产品中，南极人贡献最大，而且优势相当明显。同样作为贴牌品牌，恒源祥、北极绒、七匹狼、俞兆林等也榜上有名。
除此之外，新消费品牌Ubras、Clarkarida排在了热销榜的第12位和第13位，尽管距离头部仍有一段距离，但在一众代加工商标中显得格外亮眼。
作为女性内衣新消费品牌， Ubras以“犹如人体第二层肌肤”般的穿着体验受到消费者的喜爱。不同于贴上性感标签的维密， Ubras的内衣多为舒适好穿的无尺码设计，收获了一批不愿被钢圈束缚的女孩们的喜欢。
而在男士内衣上更加突出的Clarkarida ，也对“健康”概念十分重视，强调“穿了跟没穿一样”的舒适感觉。
主打舒适、健康的新消费内衣品牌无疑俘获了年轻人为之买单的心。从单品平均销量来看， Ubras超越北极绒、南极人，贡献了今冬最受欢迎的保暖内衣单品。 Clarkarida则排在了第五位，它的单品平均销量是恒源祥的1.3倍。
打开Ubras淘宝官方旗舰店，刘雯代言的保暖“肌底衣”被挂在首页，价格区间在139至368元。 Clarkarida的一款“加绒加厚德绒发热无痕”保暖内衣则开出了179至279元的价格，让该品牌排在了单品热销榜的平均价格第1位。
花两百块钱买衣服没什么稀奇，但和南极人79.9元一套的白菜价相比， Ubras、Clarkarida为代表的新消费品牌还是贵了一些。卖得更贵，这些品牌也给出了理由，它们在不断告诉消费者，自家的保暖内衣有更多来自于技术和审美的附加值。
比如以“刘雯同款”为宣传点的Ubras保暖内衣，以“肌底衣”的概念来显示产品的轻薄。在轻薄之上，又以不同保暖程度划分了“轻暖”“倍暖”和“加倍暖”三个等级，在技术加持下，满足不同人群的保暖需求。
Clarkarida则在产品页里突出了“速热”的特点，用数张图片表示自己的产品，能让你在30秒之内就热起来，变成冬日小火炉。
#03
保暖内衣中藏着怎样的新消费趋势？
看完了今年最受欢迎的保暖内衣品牌，你应该已经明白，如今的保暖内衣已经不再是父母时代的大红秋裤袜里塞。随着新材料、新技术的来袭，年轻人在功能与美观上对保暖内衣提出了更高的要求。
一到冬天就全副武装的小雨告诉DT君：“对我来说，保暖内衣的体验感很重要，比如优衣库的heattech就蛮深入人心，当时有去店面体验，放一块面料它可以很快升温，这一点就胜过其他普通的保暖内衣。 ”
DT财经今年6月发布的《2021青年消费调查报告》中提到，如今影响年轻人消费决策的核心要素，在于年轻人是否需要这件商品，以及商品是否能够带给消费者更好的使用体验。
不断内卷的保暖内衣也印证了这一点，身无长物的普通秋衣无法带来“自发热”的穿着体验，被年轻人所抛弃。而追求一种“看不见的精致” ，似乎也成为年轻人消费行为的一个新趋势。
在过往的理念中，我们常常认为，穿在外面的衣服要整洁体面，内里则无所谓得体与美观。但对于年轻人来说，在看不见的地方花钱，不为展示、只为舒适，是他们的消费新观念。
“虽然是穿在里面，但我也会看颜色、面料和款式，太土的设计我不会买， ” 小雨告诉DT君， “有的内衣强调像皮肤一样，我愿意为了这个而买单。 ”
《2021青年消费调查报告》中提到，年轻人愿意为了提升自己的体验而接受商品溢价。聚焦到保暖内衣，倍暖又轻薄的新消费品牌，就是让人心甘情愿多花点钱的选择。

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