“小样女孩”们撑起百亿市场，却养不出一个小样帝国美妆圈

美妆圈，被小样“狂轰乱炸”也不是一两天了...
无论是人来人往的美妆集合店，还是异常火热的带货直播间，小样都是让精致少女们动心的存在。小样作为曾经大牌的“吸睛法宝” ，到如今已经华丽转身， solo出道。
今年的双十一，没有全网最低价，小样就成为了品牌们“内卷”的载体，小样比拼也成为了直播的最大看点。买同款送同款，计量不加价， 100ml的护肤品，被分装到5个，甚至更多的小瓶中，成为了各大直播间主播们的大“福利” 。

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在新消费星球的团队，小编问了不少仙女同事对于小样的看法，不少人表示，小样还是挺香的。 “只需要几十块钱，我就能用上大牌，多香啊...”钟爱淘小样的初初同学，最大的幸福就是在淘宝上淘各种出售大牌小样的小店，然后找到自己感兴趣的小样下单、拆快递、试色...
如果说正装是“富人”的象征，那么小样就是“平民姑娘”们的宝藏。当然，这个宝藏，在70多年以前被创造出来的时候，从来没有人想到过它会有如今的风光...
小包装“翻身” ，迎来大机遇
小样的魅力是什么时候显现的呢？
化妆品小样，是雅诗兰黛女士为了开掘市场而推出的“小发明” ，并持续在国外发展成庞大的市场。
而在中国市场，小样的商业性也在近几年逐渐披露出来。根据欧睿咨询的数据显示， “化妆品样品”已经成为了消费者购买产品正装的第三大推动力，仅位列“过去的经验”和“亲朋好友的推荐”之后。艾瑞咨询2021年10月发布的美妆行业报告数据显示，新生代美妆用户的消费需求逐渐转向小样，该市场缺口逐渐增大。
以“小包装”形势出圈的小样，也创造了一个新的风口：小样经济。小样经济的最早表现方式是“买大送小” ，进入化妆品领域之后，便迎来了一个“热潮”：
如今，仅仅在淘宝，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购店铺数不胜数。

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雅诗兰黛双11折扣
“正装35ml的阿玛尼粉底液要600多， 10ml的小样才55元，你买得够多，省得越多” 。基本上所有买小样的姑娘们都有这样的打算，这一点在今年双十一更是凸显得淋漓尽致。在小红书上，关于“双11小样”的笔记就有1w+篇，她们一边醉心于计算小样所带来的优惠价值是多少，一边又在呼唤拼单姐妹一起“抄作业”...
可以说，在购买小样这一件事情上，消费者所产生的反响远比想象中热烈。作为一个新的风口，小样经济也被越来越多的投资者和创业者看重。
线上线下开花，小而美的“生意经”
相比动辄成百上千的正装化妆品，小样的定价虽说不低却也良心，尤其是在这一届年轻人看来，美妆小样“四舍五入就是不要钱” 。在这一消费观念的驱动下，越来越多靠小样打营销牌的品牌涌现出来。
2017年5月， HARMAY话梅在上海安福路开出第一家线下店。现在这家美妆集合店给大众留下的最深的印象，就是一楼堆满小样、永远人满为患的几个柜台。
THECOLOURIST、WOWCOLOUR、KKV以及黑洞HAYDON等美妆集合店在各大城市开了一家又一家，在美妆圈里，它们统一被称作“小样集合店” 。
同样在线上，小样更是李佳琪、薇娅等大主播直播间的常客，加量不加价也成为了主播们“优惠机制”的体现。
显而易见，小样经济已经线上线下两路开花...那么，这门极致“薅羊毛”的生意，到底凭什么能够成为喜闻乐见的“香饽饽”呢？

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