服装服装尾货人怎么做抖音直播？( 三 ) 直播|冷芸|库存|渠道|Sunny|抖音

芸友蝴蝶:
我感觉以后会创造一种新的购物模式，兴趣购物，把购物慢慢与娱乐结合在一起，使体验更加立体化。
芸友蒙泉:
发展趋势的话我不知道是否会有新的模式。我对更喜欢的服装分享方式是以图片形式的穿搭分享。
芸友Sunny李:
我感觉长期来看服装类直播自播的比重会越来越大。
庄主:
自播一般是比较有实力的商家才会做得好，国外现在以服装直播卖货的方式还不是很流行。因为这个销售模式跟传统模式相比差异比较大，一是思路能否转变，二是原有优势渠道势必会产生阻力，三是团队。我感觉直播对于团队的要求很高，要会处理现场各种事情。

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（图片来源：抖音排行榜截图）
通过抖音等短视频平台，鸿星尔克从濒临倒闭，做到品牌热度第一。
芸友Vincent:
我们那个团队很会玩，请来乐队演奏，氛围还不错，一场有十几万个赞，就是货没卖什么。
芸友Eleven:
我比较期待有没有新的打法。
2.你会选择加入抖音直播行列吗？为什么？
庄主:
你或者你们公司会选择加入抖音直播行列吗？为什么？
芸友Eleven:
会，因为公司要寻找新的渠道突破口。作为消费者，更多的是对品牌的认可，了解奢侈品的台前幕后。
庄主:
抖音有个指标叫粉丝成交占比。你们觉得这个指标是高点好还是低点好？
芸友艺航:
我觉得这不能单一来看，像粉丝基数、客单价、件单价都要综合评估。
芸友Eleven:
这个指标高的话，就说明顾客粘性好，复购高。但我希望低一点，因为这就说明外来消费多，这个指标就像老顾客和新顾客的成交占比。
庄主:
因为首先平台流量虽然大，但是始终是有限的，如果推流给你承接不住，就会分配给其他直播间。
芸友Eleven:
像视频内容，看的人越多，推荐越多。
庄主:
抖音的赛马机制是非常强的，主播是发动机，配合强力的运营，即使0粉起号也可以在7天后销售额破百万是常事。这在传统行业简直不可思议，而且做到这种销量，团队规模还不用很大，几个人就可以。
芸友Eleven:
我认为这会有一个顶峰，下降后再重新创造新内容了，所以持续生产力特别重要。先了解游戏规则，熟悉并吃透后，才可以在游戏规则里随便玩。
芸友蝴蝶:
你们是有找运营吗，还是学习相关运营技巧了？
庄主:
加入成熟团队是最快的方法。
｜三｜
如何自建抖音直播
庄主:
那么如何加入这股潮流，自建抖音直播团队呢？
芸友Eleven:
杭州常规主播的年薪在10-22w 。
庄主:
直播还是离不开人、货、场三个基本元素，另外可能还要多一些剧本和套路。
芸友蒙泉:
互动更容易达成交易。
芸友Eurus:
互动会让消费者有存在感。
庄主:
做直播的话，行业有句话，选品大于一切。我们现在刚调整方向，满世界找供应链和买手，也在尝试一种新的做爆品模式，有兴趣的群友可以探讨一下。营销模式也好，销售渠道变化也好，万变不离其宗，始终还是落在产品力上。
直播硬件这方面主要包括场景，灯光，摄像设备，道具等。有主打户外直播的服装主播，有主打奢侈场景，有品牌专柜场景的等等。比如歌莉娅直播间的满天星光，罗拉密码的顶灯都是比较有特色的场景。

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