服装服装尾货人怎么做抖音直播？( 二 ) 直播|冷芸|库存|渠道|Sunny|抖音

芸友艺航:
现在很多品牌开始用直播的方式处理自己的积压库存。对于品牌所谓的下水道（处理滞销货品），除了唯品会、奥莱店、特卖场、小程序内购等渠道，直播也是很快的销货方式。
芸友Vincent:
我认为直播比爱库存这种清货效率高。现在哪个清货渠道最好呢？
庄主:
直播，代购，传统电商，拼多多，品牌内购群。
芸友北北:
微信小程序上有些品牌每次活动的销量都挺大。直播退货率高吗？
芸友Sunny李:
尾货直播现在在各平台上出现头部主播了吗？是品牌自己的小程序还是平台？
庄主:
服装类的直播退货一直比较高。厂家一般会在自己做品牌自播时请主播来带货。通常直播商品包含引流福利款、承接流量款、利润款。
芸友Eleven:
我了解的一些品牌会通过定期走平台让消费者参与内购。
芸友Vincent:
我们最初的抖音团队做清库存活动，公司不让用太旧的货做活动，我们没听非要用，做活动一块钱送出去，居然还有人退货。
庄主:
为什么大家都选择抖音？因为它方便，过款快速，便宜。
芸友Eurus:
用户覆盖面也很广吧。
芸友艺航:
抖音的公域流量池做得也相对成熟。
芸友蒙泉:
我感觉抖音比快手好用很多。
芸友蝴蝶:
主要是我自己刷抖音，也看直播，我感觉抖音的内容输出质量总体较高。
芸友北北:
我朋友之前在实体店做快手直播，后来他把客户都引流到微信，现在做微信直播，每天基本都是品牌老粉买再介绍新客。
庄主:
这个社交电商的思路也非常不错。这个引流稳定吗？
芸友北北:
我记得之前咱们有次坐庄中提到“一千个铁杆粉”理论，我认为这对于复购率高的产品很好用。
芸友Eleven:
快手电商之前一直在消耗平台流量，电商直播本身不产生流量，商家长期通过低价模式获客。后来快手鼓励商家通过内容带来私域流量，增强转化率和复购频次。与快手电商强调私域流量相比，抖音电商更看重公域流量，快手围绕“人” ，而抖音围绕“货” 。抖音的流量、算法和人都要为货服务。
庄主:
我昨天看到一个说法，说抖音是兴趣电商，把货推给受众群体；淘宝和拼多多是搜索电商，为人去找货。
芸友Eleven:
搜索电商是基于“需求”产生购买，内容电商是基于“兴趣”产生购买，还有一个社交电商是基于“信任”产生购买。这样就说通了为什么我在抖音上的下单率高一些，因为推给我的都是我感兴趣的。
搜索电商：需求，触点，信任。
内容电商：触点，需求，信任，即兴趣电商。
社交电商：信任，需求，触点。
兴趣电商是抖音4月份提出来的。
庄主:
抖音的推流是根据严谨的数据模型来的，像场观、停留、互动、点击购物车、加入粉丝团、成交金额等等。
芸友蝴蝶:
你的直播不是对零售客户的吗？那肯定不能走份的吧。
庄主:
对，但是走份的尾货我们拆散之后发现，数据化成本太高，比如理货、分款、拍照、上链接等等每个环节都是成本。如果我们不严格按抖音的要求来做，很容易导致差评和掉口碑分。抖音的新规是差评之后再改评价，一样视为差评。所以我们后期的调整思路是必须得上有深度的款，但是我们品牌折扣的标签还在。那么就用一线品牌来立标签，做福利，有深度款来做承接和销售额。
各位服装人，你们认为接下来服装类抖音直播大概发展趋势是怎样的？或者你们可以分享一下你们觉得做得非常有特色的一些服装直播。

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