80块钱一双的运动鞋穿坏了 ， 永久包退！00后的这个小姑娘就用这个模式净赚了100多万 。 那他具体是怎么做到的呢？这个模式的核心其实就两个环节 ， 第一个环节叫穿坏了包退 ， 第二个环节叫穿不坏 ， 以旧换新 。

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【运动鞋穿坏了永久包退！00后小姑娘用这模式净赚100多万】我们来说一下具体的操作 ， 当你进店的时候 ， 你任意选一款鞋 ， 平均价格在300块钱左右 ， 如果你真的穿坏了 ， 你真的可以退 ， 小姑娘告诉你 ， 凭小票就可以来呢 ， 各位 ， 就这句话 ， 是不是提升了30%的成交率呢？有人说 ， 那还有70%的人没成交怎么办？他就会告诉你 ， 如果你没穿坏 ， 那你凭着旧鞋也可以来换 ， 那这句话是不是又提升了30%的成交率呢？当然 ， 在这个过程中 ， 很多人说他赔钱吗？

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我给你算一笔账 ， 如果真的这边整个来换 ， 你是不是至少得穿上一年半载 ， 当中是不是有人把小票弄丢了？所以真正来退款的人不到80% ， 当有人说 ， 如果真的退了怎么办？我们换一个逻辑思考一下 ， 如果所有的人都来换第二双 ， OK？它的成本在150块钱 ， 是不是300万的营业额还赚150万呢 ， 所以我这样讲到这儿 ， 你有没有发现人性的弱点？所有的人都追求安全感 ， 同时所有的人都想占便宜 ， 你可不可以用这种模式来做你的商业模式

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