霸王牌啤酒香波一经推出 ， 就受到追捧 ， 经销商用麻袋提着钱 ， 来工厂提货 ， 订单像雪片一样 ， 从四面八方飞来 。
在时代的红利之下 ， 凭借着这一款产品 ， 陈启源和万玉华 ， 赚到了第一桶金 ， 完成了原始积累 。
二、
随着外资宝洁、强生进入中国 ， 大量国外先进的洗护产品开始涌入中国 ， 啤酒香波慢慢退出历史舞台 ， 完成了它的历史使命 。
陈启源不得不寻找下一个利润增长点 。
这一次 ， 他又从老对手那里 ， 获得了灵感 。
1997年 ， 重庆奥妮推出了首乌洗发露 ， 实现了1个亿的销售额 ， 并开创了中草药洗护发品类 。
重庆奥妮开创的植物洗发露
也正是在这个时候 ， 万玉华所在的华南植物研究所 ， 研发出了新的中草药植物洗发配方 。
经过测试 ， 效果比重庆奥妮的产品更好 。
近水楼台先得月 ， 陈启源果断地买下了这个配方的专利 。
这一年 ， 万玉华正式离开华南植物研究所 ， 全面押注霸王 。
陈启源的策略很简单 ， 就是全面模仿重庆奥妮 。
第二年 ， 霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露正式面市 ， 包装和宣传效果都与重庆奥妮相似 。
为了打开市场 ， 陈启源用低价吸引经销商 ， 采用高返利、无需铺货等利于经销商的销售模式 ， 从宝洁手上挖了不少经销商 。
至此 ， 霸王在洗发水这个品类 ， 算是站稳了脚跟 。
但陈启源的事业 ， 也并非一帆风顺 。
2001年 ， 随着拉芳、舒蕾等一些国内家化对手迅速崛起 ， 主管研发和营销的万玉华忧心忡忡 ， 为了应对挑战 ， 她推出了“丽涛”系列 ， 给予回击 。
为了一炮打响 ， 万玉华不惜砸下重金 ， 请李嘉欣做为代言人；
然而 ， 事与愿违 ， 这个系列产品并没有达到预期的效果 ， 让霸王元气大伤 。
2002年 ， 霸王不得不放弃“丽涛”系列 ， 重新更换包装和广告 。
此后几年 ， 霸王的销量才慢慢有所起色 。
但是 ， 在众多洗发水品牌当中 ， 霸王并不起眼 ， 他依然没有拿得出手、叫得响的产品 。
万玉华需要重新给霸王找到与众不同的定位 。
三、
人近中年的陈启源 ， 发现身边的企业家朋友 ， 都有脱发的毛病 。
时常有朋友向他抱怨脱发 ， 不少企业家 ， 早早地就聪明绝顶了 。
别人的烦恼 ， 就是你的生意机会 。
陈启源敏锐地意识到 ， 如果能在防脱发这个细分领域 ， 推出一个洗发水产品 ， 一定能够解决客户的痛点 。
2005年 ， 霸王（广州）有限公司正式成立 ， 推出了霸王防脱洗发露 ， 切入了一个洗发水的无人区 。
酒香还怕巷子深 ， 光有好产品不行的 ， 还需要广告营销 。
陈启源先是请到了头发茂盛的成龙大哥做代言人 ， 花几千万 ， 请他拍了一条广告 。
然后 ， 他又耗费巨资 ， 买下各大电视台的黄金广告位 ， 在全国范围内进行了一次全方位无死角的广告轰炸 。
那段时间 ， 成龙的魔性广告语：头发咣一下 ， 很黑、很亮 ， 响彻了大江南北 。
就这样 ， 霸王的洗发水一炮走红 。 瓶身上带着陈启源浓密黑发头像的霸王防脱洗发水 ， 走进了千家万户 。
随后的几年 ， 霸王的防脱洗水成了畅销品 ， 订单再次如雪片一样飞向陈启源 ， 他再一次感觉到了久违的成功 。
2008年 ， 霸王的销售额达到了惊人的14亿元 ， 广告预算被加到了3.8亿元 ， 让人瞠目结舌 。
第二年 ， 霸王登陆了香港证券交易所 ， 其市值一度攀升到200多亿 。
创业二十年 ， 陈启源和万玉华获得了巨大的回报 ， 两人财富一度高达68亿元 。

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