特步冬季运动服饰营销战打响安踏、特步、361°黑科技亮相( 二 ) 产品|羽绒服|消费者|运动|营销

中国商报采访人员走访线下门店时了解到，对于年纪较小的消费者而言，人气偶像的代言更影响其消费决策， “明星同款”是他们更愿意购买的产品。乔丹体育的销售人员对采访人员表示， “黄明昊同款”吸引了很多年纪较小的消费者，主要以学生为主。而对于有一定消费能力的群体而言，其更看重产品的功能性。
冬季运动服饰消费有望持续增长
“从此次各大品牌冬季运动服饰的营销中可以看出，各个品牌比以往更卖力。因为今明两年都是体育大年，今年的东京奥运会推动了相关运动产品消费，各个运动品牌也希望借助北京冬奥会，再次推动冬季运动消费。 ”有行业分析师向中国商报采访人员表示。
从东京奥运会期间部分电商平台公布的数据可以看出，大型赛事显著刺激运动消费增长。京东方面数据显示，东京奥运会刚开幕的7月23日、24日两天，京东运动国潮品牌的整体成交额同比涨幅高达500% ，其中运动裤和运动配饰的成交额同比均超过300% 。
抖音电商发布的数据显示，今年7月21日-8月8日即东京奥运会期间，抖音电商体育用品销售额同比增长365% ，鸿星尔克、贵人鸟、李宁和安踏的销售额位居前列。
“北京冬奥会对体育用品消费的推动体现在两个方面，一方面是需求端，北京冬奥会万众瞩目，自带流量，在观赛过程中会有越来越多的消费者对运动感兴趣，产生消费需求；另一方面在供给端，北京冬奥会推动本土运动品牌的研发以及相关产业链整合，越来越多科技含量高、价格适中的产品会出现在市面上，降低大众的消费门槛。我们可以看到多项‘奥运同款’科技正在被运用在大众产品中。 ”上述分析师表示。
值得关注的是， 2008年北京奥运会过后，本想借奥运会东风实现迅速扩张的本土运动品牌却栽了跟头。据悉，当时的本土运动品牌借着奥运红利不断扩张，加速开店，但分销模式导致终端的反馈不够及时，产品生产过多卖不掉，都积压在经销商手上，渠道存货过多。中国商报了解到，目前越来越多品牌将分销模式逐渐转变为直营模式，终端反馈较为及时，出现过剩库存的概率大大降低。
安踏方面中国商报采访人员介绍，安踏品牌自去年启动了直营模式的转型，在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江11个地区开展混合营运模式，涉及的安踏店共约有3500家，当中约有60%会由安踏直营，40%由加盟商按照安踏新运营标准营运。 “我们今年上半年直营公司的业绩表现，无论是流水还是整体的利润，都超出我们的预期。我们相信，通过这种生意模式的改变，安踏品牌能够给消费者带来更好的体验和服务。 ”

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