别看 JK 制服仍属于小众文化 ， 其发展到现在已经有了自己的一套完整的产业链模式 ， 贯穿该产业链始终的是 JK 制服店铺 ， 参与统筹、制作、销售的各个环节 。 上游 ， JK 制服店铺从原创画手中购买格纹版权 ， 并向消费者进行稿件公示 。
在中游 ， 店家寻找生产工厂打出格纹样布 ， JK制服大店一般没有资金流转问题 ， 他们有较强的风险承受力 ， 一般经过打版后直接寻找模特试穿拍图 ， 放出定金或者现货链接上架售卖 。 而那些小店则是在打出样布后在顾客群、微博等公布图样 ， 征求顾客意见 ， 放出意向金链接 ， 意向金一般是几元钱 ， 待意向金达到一定数额后进行打版制作 ， 这样可以尽量减少试错成本 ， 降低风险 。
下游主要是将 JK 制服卖给消费者 ， 他们往往需要寻找专门的小姐姐拍摄宣传图 ， 在微博、小红书等平台进行宣传和营销 ， 往往还要通过新品抽奖来获取流量 ， 扩大客源 。
从淘宝公布的数据就能看出 JK 制服蕴含的市场价值 ， 单件 JK 制服品类的近 30 日内销量从 1 万到 5万不等 ， 除了一些老店之外 ， 很多销量不错的新店都是近几年发展起来 ， 而且从公司体量来看 ， 绝大部分都是小微企业 ， 并无融资 。
其中淘宝粉丝最大的中牌制服馆粉丝数达到 375万。 中牌制服馆 ， 成立于 2012 年 10 月 ， 由哈尔滨中牌学子服饰有限公司运营 ， 是国内粉丝数量最大的 JK品牌之一 。 相比其他 JK 制服店铺 ， 中牌较多的参与跨界合作 ， 中牌会与《阴阳师》《狐妖小红娘》等 IP出联名款 。
JK 制服的售价相对较低 ， 一条裙子售价在百元左右 ， 200 元就可以搭配出一套 ， 因此利润比较薄 ， 卖家走的是“薄利多销”的路线 。 “盐焗小星球”与其他服饰店铺一样 ， 面临山寨和低价竞争的问题 。 傅琳颖认为 ， 强大的供应链非常重要 ， 其次要灵活应对市场的变化 ， 开发产品、拓展渠道、更加完善的服务都是未来可以继续立足的关键 。
Lolita：昂贵且难以出圈
大三学生天天 ， 入坑 Lolita 已经 6 年 ， 拥有几十套 lo 裙 ， 最初在朋友的安利下进了“圈子” ， 有自己喜爱的品牌和风格 。 “我一般会在参加漫展或者是与兴趣相同的朋友们出游时会穿上 Lolita ， 目前购买的主要选择国牌 ， 只要是好看且合眼缘的就会下单 。 ”
其实 ， Lolita 服饰是以哥特风格、甜美风格和复古风格为基础的服饰 ， Lolita 的概念沿自欧洲宫廷、贵族、洋娃娃等 ， 源于日本 ， 在许多日本动漫中都能看到洛丽塔风 。
根据时趣洞察引擎显示 ， 当网友们谈到 Lolita 时 ， 出现频率更多的关键词是“设计、裙子、开心、可爱、装扮、少女”等 ， 这一定程度上可以说明 ， 这部分群体对于服饰设计有着较高的要求 ， 更加重视“审美” ， 另外 ， 用户对于 Lolita 风的喜爱更多源自于个人本身的情感和审美诉求 ， 比如穿衣服开心、可以装扮可爱 ， 以及发自内心的喜欢等 。
关于 Lolita 的谈论话题度 ， 已然具备一个相对稳定的话题水平 ， 有着稳定的关注人群 ， 并且这部分人群愿意分享、愿意在社交平台进行沟通讨论、互动 。
天天口中所说的国牌指的是国内的 Lolita 品牌 ， 此前在 Lo 娘心中 ， AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等日牌一直是行业的标杆 ， 但由于价格较高且购买渠道不便利 ， 让她们将目光投向了古典玩偶、长耳朵与尖耳朵等高价国牌 ， 仲夏物语等平价不“低价”的国牌 ， 以及有百元级、千元级商品的星芙颂等国牌推出的 Lolita 服饰 。 在 Lolita 领域对超过千元的接受能力最强 ， 相关数据显示 ， 超过30% 的 lo 娘能够接受单笔消费 1000 元以上 。

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