品牌当代年轻人的钱，不会都买JK了吧( 二 ) Lolita|数据|市场|年轻人|淘宝

此外， 2020年度居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一的汉服品牌“十三余”在 2021 年 4月完成了过亿元 A 轮融资，由正心谷和 B站联合领投、泡泡玛特跟投。而早在 2020 年端午期间，十三余就在西湖开设过体验店，尝试触及线下市场。报告显示，接近 50% 的中国消费者有关注过汉服相关文化节或者展览，且有26.2% 的人表示自己会参加并购买周边产品 ; 从性别看，大多数女性较为关注汉服展览，而非常关注并会参加和购买周边的消费者 50% 年龄在 26-30 岁。 33% 的消费者购买汉服的频率为半年 3~5 次 ;28.3%的消费者购买汉服的频率为一年 1~2 次 ; 一个月购买多次的消费者占比仅为 9.1% 。
除了传统文化崛起的影响，汉服市场能够在近些年得到快速发展，还得益于古装影视剧、仙侠游戏等影视文化产业的蓬勃发展。在这一时期，汉服商家们抓住了年轻群体对古装影视剧、仙侠游戏的追捧，纷纷联合官方推出联名款汉服，推动了汉服市场的消费热情。
例如，头部汉服品牌“汉尚华莲”曾联合《知否》推出 14 款联名款汉服，上线三周销售额突破百万；汉服品牌“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，几个月里销量增涨 12 倍；淘宝店铺“流烟昔泠”推出影视剧《陈情令》联名款汉服，连续 3 个月霸榜消费者最爱的汉服前五位。 “十三余小豆蔻儿国风”天猫店和知名手游《王者荣耀》推出的联名汉服成功拿下 2019“双 11”汉服联名款销量 TOP1 。
虽然“汉服热”已经逐渐进入大众视野，但是从认知到消费决策仍有很长一段距离。据了解，在汉服圈有形制派、中立派、改良派等多个不同派别。形制派强调要严遵史料，改良派认为汉服应该走向日常化穿着，不同派别之间形成的“鄙视链”关系给初尝汉服的用户也带来一定的舆论压力。
此外，汉服产业中的山寨问题也在阻碍整个市场的健康发展。 “山正”（山寨和正品）之争是汉服圈的热议话题。
针对汉服的形制讲究和山寨话题，常常出警的“汉服警察”让很多新手小白们劝退。 “我的朋友之前兴趣来潮，穿了一套汉服，走在路上就被一个女孩拦下，说她的衣服是‘山’的，弄得她十分尴尬，之后也不敢出去穿了。 ”萱萱说。
除了产能不足、大众化难、山寨抄袭问题，汉服还面临来自市场炒作的问题。有从业者透露，比如，有些商家设计“饥饿营销”玩法，导致很多样式的汉服成为圈里的绝版。 “由于汉服市场供需失衡，加之炒作卖家的加入，逐渐让汉服成为一种奢侈品的存在，在这种趋势下，那些想要尝试消费汉服的新人群只会‘敬而远之’ 。 ”
JK 制服：拥有完整产业链
JK 制服一般分为西式制服和水手服两大类，款型包括衬衫、中间服、毛衣、背心裙、西装、大衣等，还会搭配领带领结等配饰。在“三坑”中属于价格门槛最低的一类。与 Lolita 服饰、汉服相比， JK 制服不仅设计简单，而且百搭实用，这也是它受到很多年轻女生喜欢的原因。同样，因为在学生群体中流行，比较容易出爆款。爱好者们主要集中在一二线城市，年龄在 18~24 岁之间，随着长时间的扩圈，人群也向三至五线城市扩散开来，并且越来越低龄化。
一条售价 118 元的“温柔一刀”制服裙，兔姬舍20 分钟不到的时间里卖掉 30w+ 条，引起知乎、微博话题热议；“烟灰”“大粉格子”“兔缝缝”等 JK制服相关话题一度冲至微博热搜。
小红书搜索 JK 制服，相关笔记有 18 万＋条，在这个圈子里，大家对于各种“萌款”（爆款）格裙的收集热情，堪比女性买口红的狂热。 2020 年度淘宝十大商品中“JK 制服”成交金额同步暴涨 255% 的事实进一步阐明了“JK 制服”实用经济的市场化。

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