策略 变革后的维密,做了一款不赚钱的内衣( 二 )


在这样的大背景下 , 维密开展了对品牌形象大刀阔斧的改革 。
于是中国消费者看到维密在2020年4月签约当红艺人杨幂和周冬雨担任品牌代言人 , 看到维密在2021年5月宣布三位全新品牌挚友 , 明星经纪人杨天真、时尚摄影师陈漫和女团The 9成员赵小棠在广告中强调女性要“做自己” , 近期又合作年轻演员张婧仪以期与年轻消费者进行深入沟通 。 着力改变着消费者对于维密与性感强关联的刻板印象 。

策略 变革后的维密,做了一款不赚钱的内衣
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维密在纽约第五大道的旗舰店也在2021年7月也进行了形象重置 。 曾经布满墙壁的“维密天使”照片一去不复返 , 取而代之的是能够让消费者直观感受试穿效果的落地镜 。 原本以黑色为主色调的装潢转为了明亮的粉白色 , 灯光也变得更为柔和 。 这家旗舰店的人体模型也有各种各样的形态和身材 , 更接近你我身边的大众女性 。
随着维密已逐渐将品牌形象进行正面扭转 , 其也正积极维持在产品上的传统优势 , 不断推出符合消费者需求的产品 。 维密宣称其产品策略是从女性需求和多元的生活方式选择出发 , 为女性提供更加多元的选择和创造更丰富的使用场景 。
正因如此 , 维密在2020年加大对女性家居服产品的开发 , 将时装的理念和元素融入产品设计 , 为消费者提供多种多样的花纹款式和面料选择 , 这一策略为疫情期间的维密创造了可观的收入 。
2021年3月 , 维密重新推出Swim泳装系列 , 这是昔日的明星产品 , 除了保持了经典的时尚元素 , 这次该品牌提供了更广泛的尺码范围 。

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除泳装之外 , 维密也重新踏入运动服装市场 , 推出了有谷爱凌领衔的运动产品大片 , 收到了广泛市场关注 。 伴随首批Z时代年轻人 , 进入到婚嫁年龄 , 维密重点在婚嫁系列 , 进行了产品迭代 , 并于2021年9月维密推出第一款哺乳文胸 。 这款文胸无钢圈、防漏、吸水 , 并且采用柔软框架 , 能够在不影响款式美观的前提下 , 为哺乳期女性提供必要的功能 。

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在内衣行业后起之秀来势汹汹的当下 , 主打无钢圈内衣、无尺码内衣等细分品类内衣品牌正获得格外密切的关注 。 但实际上 , 无论是制造工艺的成熟度 , 产品设计及品质控制 , 还是品类的丰富度 , 新内衣品牌都远不及已经在行业深耕多年的内衣品牌 。
维密所秉持的理念——“不一样的女生 , 不一样的尺码” , 与市场上大热的“无尺码”恰恰相反 , 更符合女性对内衣这种亲密产品的个性需求 。 当老牌内衣品牌的面貌得到更新 , 能够为消费者提供多样化的产品选择 , 并维持其在产品品质上一贯的专业性 , 便更容易获得消费者长期的跟随 。
拥有新面貌的维密业绩有了明显好转 。 促使其前母公司于2021年5月宣布将不再考虑出售维密 , 而是将其拆分成独立上市公司 。
8月3日 , 走过了两年改革之路维密正式在纽约证券交易所单独挂牌上市 。
维密于8月下旬公布了独立上市后的首份财报 。 财报显示 , 2021年第二季度 , 维密净利润实现1.51亿美元 , 为该品牌五年来的最高值 , 去年同期为亏损1.99亿美元;每股收益1.71美元 , 较预期的1.59美元高出7.5%;销售额同比增长50.9%至16.1亿美元 。


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