策略 变革后的维密,做了一款不赚钱的内衣

来源|界面新闻
采访人员 | 龚声
近日 , 美国内衣零售商维多利亚的秘密宣布(Victoria’s Secret , 以下简称“维密”)与著名设计师和乳腺癌意识倡导者Stella McCartney合作推出一项新举措 , 该举措包括一个提醒女性定期自检乳房的公共服务倡议 , 以及由Stella Cares基金会提供关于如何有效地做自我检查的指南 。

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除此之外 , 维密还推出了首款针对乳腺癌术后恢复人群的文胸 。 这款Body by Victoria文胸采用无钢圈设计 , 由柔软的细腻织物和蕾丝制成 , 内衬的口袋可以容纳义乳 。

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据悉 , 在中国 , 此款文胸将全部用于捐赠 。 给到有实际需求的女性患者 , 守护她们的康复之路 。
无论是提出提醒女性定期自检乳房的公共服务倡议 , 还是推出乳腺术后文胸产品 , 对维密品牌 , 都具有里程碑的意义 。 代表着 , 这个最高市值的内衣品牌 , 终于回归以产品为核心 , 以客户为本的宣传策略 。
维密自2020年开始启动一系列改革 , 其中一项重要的变化便是产品及营销策略的思路从“悦他”转向“悦己” 。 维密不再让“维密天使”成为指导女性散发性感的范本 , 而是鼓励每个女性关心和爱护自身 。
维密与Stella McCartney的合作 , 是该品牌 , 第一次推出的与乳腺癌防治相关的项目 , 旨在让人们更多地了解乳腺癌的风险和早期检测的重要性 。
乳腺癌是当下威胁女性身体健康最主要的疾病之一 。 根据世界卫生组织国际癌症研究机构(IARC)的调查报告 , 2020年 , 全球乳腺癌新增人数达226万 , 乳腺癌已超过肺癌成为全球发病率第一的癌症 。 而维密所倡导的自我检查 , 对于乳腺癌的早期发现和治疗治愈至关重要 。
事实上 , 近一年来 , 维密对于女性的关注不仅体现在提醒女性重视身体健康 , 也体现在从心理层面鼓励女性追求更加多元化的自己 。
就在2021年6月17日 , 维密宣布了七位品牌全新女性合作伙伴 , 她们组成了一个名为“The VS Collective”的团体 。 “The VS Collective”是继1995年维密举办大秀之后 , 品牌历史上另一个围绕女性价值展开的长期品牌化活动 。 包括自由滑雪冠军谷爱凌、著名演员、制片人和企业家Priyanka Chopra Jonas、屡获殊荣的主持人和平权倡导者Amanda de Cadenet在内的七人会轮流为维密品牌提供建议 , 出现在品牌广告中 , 并在各自的社交媒体上宣传维密 。

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不久前 , 维密在Podcast上推出了首档播客节目 , 由“The VS Collective”中的Amanda对谈其他成功女性 , 分享她们丰富多彩的人生经历 , 旨在给广大女性以灵感和鼓励 。 在中国 , 喜马拉雅上也可同步收听该档对话栏目 。

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这一次 , 维密为女性合作伙伴提供的媒介 , 不是让她们展现身材曲线的T台 , 而是纯粹用声音的播客形式 , 传递和表达女性的智慧 , 这反映出维密改革的决心 。
正如维密首席执行官 , Martin Waters所言 , 维密正停止关注男人想要什么 , 而是去关注女人想要什么 。
推动维密走向改革的 , 是过去几年维密所经历的负面缠身、业绩下滑和收购终止等一系列风波 , 而这一系列问题的症结在于维密对于“女性美”的价值观一度过时 。 随着当代女性对于身体乃至美丽的认知产生变化 , 不再将拥有一个魔鬼身材作为人生目标 , 维密的旧有形象便显得保守甚至固步自封 。


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