人走茶自凉 喜茶复制喜茶


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图片来源@视觉中国
文 | 巨潮商业评论 , 作者 | 荆玉 , 编辑 | 杨旭然
今年7月 , 喜茶完成了新一轮5亿美元的融资 , 投资估值高达600亿元 。 这家国内高端茶饮市场占有率第一(来自灼识咨询数据)的新茶饮品牌 , 在估值上再次领先了一众对手 。
然而值得玩味的是 , 在拿到数量不菲的融资之后 , 喜茶并未继续投入到大规模开店当中 , 而是开启了一系列的业务扩展 。
这些举措包括:加码瓶装饮料业务并推出果汁茶、乳茶、柠檬茶等瓶装饮料新品类、新产品 , 投资连锁咖啡品牌Seesaw、植物基品牌YePlant、茶饮品牌和気桃桃 , 以及预调酒饮品牌WAT四家公司 。
资本的钱并非轻易可以拿到 。 对应业内最高的估值 , 喜茶必须向资本证明自身的成长性 。 这要求其必须尽可能扩大规模、保持业绩上的快速增长 。 但种种迹象表明 , 在过去两年的加速奔跑之后 , 喜茶似乎逐渐进入到了发展的平台期 。
新业务成了喜茶寻求新增量的出路 。 据Euromonitor数据 , 2020年喜茶的年销售额增长率为18% , 与2019年同期的增长率数据相差不少 。
灼识咨询合伙人朱悦在接受媒体采访时表示 , 喜茶一系列举动的本质还是在寻求业务的第二增长曲线 。 随着市场竞争也在不断加剧 , 头部茶饮品牌同样也面临着品牌热度如何维持 , 如何长久吸引消费者的挑战 。
竞争对手奈雪的茶(HK:02150)的流血上市和持续亏损 , 也从侧面反映出喜茶的问题 。 而喜茶的一系列投资动作意味着 , 它已开始转向“茶饮+X”的跨品类发展模式 。
在高速扩张之后 , 喜茶正试图以一种新的增量策略 , 去修复一些茶饮行业商业模式、产业规律层面上的问题 , 复制一个或几个全新的自己 。
01 难逃行业“内卷”
市场竞争日趋激烈 , 行业愈发“内卷” , 要持续吸引消费者十分不易 。
根据喜茶对外公开的数据 , 截至2020年12月30日 , 其在海内外61个城市落地了695家门店 。 灼识咨询报告显示 , 按2020年零售消费总值计 , 喜茶位居中国高端茶饮店市场第一位 , 市占率达到27.9% 。
但这条快速兴起的赛道里不仅有喜茶 , 还有160多个大大小小的新式茶饮品牌和约45万家门店分食行业红利 。 进入低门槛和产品同质化的特点 , 玩家不断进场 , 市场竞争日趋激烈 。
据不完全统计 , 2021年上半年新茶饮行业共发生融资18起 , 披露总金额超52亿元 , 融资事件数量和所披露金额都已经高过2020年全年 , 达到近10年来的顶峰 。 甚至如娃哈哈和王老吉等传统饮料品牌也开始涉足新式茶饮 。
虽然喜茶和奈雪都具有一定的品牌势能 , 媒体也热衷于将其描述为“星巴克的挑战者” , 但两家企业要在激烈的新茶饮竞争中持续吸引消费者 , 仍然十分不易 。
已上市的奈雪的茶数据显示 , 尽管定位高端、人均茶饮单价高于25元 , 但其尚未实现持续性盈利 。 2018-2020年 , 奈雪分别录得净亏损6972.9万元、3968.0万元、2.03亿元 。
这其中 , 奈雪最主要的成本包含里材料成本、员工成本和使用权资产折旧(由茶饮店、总部办事处和仓库租约组成) , 三项成本合计占营收比重在75%以上 。 再叠加广告费、物流仓储费、水电等成本 , 最终导致其成本居高不下 。


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