在国内,不仅是泡泡玛特,凭借盲盒“出圈”实现高增长的还有52TOYS(K&M)、ACTOYS(铃铛猫)、19八3TOYS等多家潮玩品牌 。而盲盒带来的高收益,更让国内不少知名品牌纷纷试水:如小米十周年纪念推出系列盲盒周边、名创优品也联手不同品牌推出盲盒产品等 。
市面上的盲盒IP层出不穷,而愿意为盲盒买单的消费者也是与日俱增 。根据2019年天猫发布的一份《95后玩家剁手力榜单》显示,单是在天猫平台上,就有近20万消费者每年花费两万余元收集盲盒;其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万元,而其中95后玩家占了大多数 。
而这些玩家中,大多数都是已经拥有了一定收入,且具备一定辨识能力的玩家 。据泡泡玛特的数据显示,逾95%的潮流玩具消费者的年龄在15岁~40岁之间,63%的玩家学历在本科及以上 。
采访人员手记:
“入坑”容易“脱坑”难 理性看待“盲盒式营销”
盲盒圈是“入坑容易脱坑难” 。唠唠告诉采访人员,依附于盲盒的消费方式格外“丰富”,比如最近她又迷上了“改娃”——通过购买喷枪、喷漆、白模等产品,将一些自己不喜欢的娃娃的造型进行改造 。
除此之外,她还买了同一IP系列下的大娃 。“今年我几乎没有买盲盒,只买了几个大娃 。大娃通常只分为AB两款,也就是说命中率达到了50%,大娃的质感和品控相对更好,但是价格也更高,通常定价在700元~1000元左右,在二手市场上的价格更是翻倍 。”在唠唠家的电视柜上,就有一只与众不同的异色款大娃“DIMOO”——这是她在线上抽盒机中以800元价格抽中的,如今该产品在二手交易平台上售价已高达3800元~4800元 。
但是针对“大娃玩家”,品牌方也依然有特有的营销套路,其中一项就是“购买权”,即消费者需要通过购买其他盲盒的方式获得抽签码,才可能获得购买大娃的资格 。“之前我有一个朋友为了获得一款价值999元的限量大娃购买权,一共买了500个盲盒才抽中,但参与购买也并不意味着就能100%得到那一款大娃 。”KK说,“总之,看着如今越来越多的人开始玩盲盒,我只想告诉大家要理性看待 。因为一旦进了这个圈子,你或许很难控制自己的购买欲 。”
此前,艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾透露,盲盒消费背后存在一些厂家、品牌的推动,从而提升盲盒的价值;但产品的价值取决于“稀缺性、艺术性、使用性三者至少要具备其中之一”,盲盒的可复制性强、工艺不复杂、使用性不明显,建议玩家们对于盲盒不要盲目投资 。文、图/广州日报全媒体采访人员 程依伦
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