婚庆公司 Z世代婚礼新主张：有个性、性价比高才更有面子

中青报·中青网见习采访人员李璇
秋天是婚礼的高峰期，婚庆行业一向有着“金九银十”的说法。国庆节期间，90后北京女生林琳一共参加了3场婚礼，婚礼“主角”分别是前同事、大学师妹和童年伙伴。“各个人生阶段的朋友圈子，都在婚礼现场重逢了，倒是有不少意外之喜，而且三场婚礼分别在草坪、民宿和艺术中心举办，草坪那场居然还安排了抓娃娃机，就像是一场游园会，很有参与感。”林琳说。
随着90后、95后日渐成为婚嫁的“主力军”，备婚的各个环节，正日益彰显出年轻人的个性、喜好乃至审美趣味。根据《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》，90后、95后反对流程繁琐、形式主义的婚礼，对婚闹等结婚陋习也坚决说不，他们更注重享受结婚过程中的幸福体验，消费倾向正在趋于理性和“有度”，63%的90后、95后注重消费性价比。对于业内创业者来说，年轻人的个性化需求，也正在铺开婚庆行业新的市场想象。

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阿宝婚礼现场。受访者供图
“百万大场”少了，个性化婚礼多了
“我们从2014年开始做婚礼摄影，那时婚礼还都注重排场，遇到‘百万大场’是常有的事，现在就不多见了。90后、95后年轻人办婚礼，更讲求实际、个性，不少人会选择老洋房、咖啡馆这样的小型场地。”在广州创办留时电影工作室的卢轶文说。
林琳曾参加过一场在西餐厅举办的婚礼，“餐厅面积不大，可附近有一片湖，坐在室内就能看到芦苇在风中摇动，室内又全部用金色、桔色装饰，非常有秋天的感觉，后来这两种颜色也用在了我自己的婚礼上，氛围很温馨”。
“自己做主”是林琳为婚礼定下的基调，“场地早早就定下了公司附近大厦的阳光厅，现场有一道长长的阶梯，既有仪式感、方便拍照，还能省下搭台的费用，我已经留意很久了，家人也很喜欢。至于婚礼其他环节，能DIY的我都自己动手了，司仪也是请朋友客串的”。
90后杭州女生阿宝用“田忌赛马”来形容自己的备婚策略：“钱要花在刀刃上，婚礼只要在细节上有特色，就是成功的，最关键是要‘小钱大用，大钱慎用’。”
具体来说，在婚庆公司、婚礼场地等大额支出上，阿宝态度较为谨慎，“我先在一家综合评价尚可的婚庆公司里选了中低档价位项目，又在朋友推荐下定了风景区的小型场地，一共花了不到5万元”。
请柬、桌卡、新房装饰、背景板这些成本较低却相对容易出彩的物品，才是阿宝的备婚‘重头戏’。“背景板、迎宾牌、人形立牌、喜糖盒都是我自己设计图案后在网店定制的，婚礼当天，亲友远远一望，就知道是我的婚礼，部分婚品典礼之后还可以装饰屋子，将婚礼的回忆保留下来。”阿宝说。
林琳婚礼上的不少小配件，也购于电商平台。“从头花到戒指，从喜糖到气球，只要肯花时间挑选，网上基本都能买到。”林琳说。
盐城创业者冯艳娟自2008年开始涉足婚庆行业，创办的苏曼广告传媒有限公司如今旗下开有“三生缘婚品”等多家线上店铺，销售桌卡、拉花、签到簿、指示牌等婚品。
“来购物的新人大致可以分为两类，一类就是冲着低价来的，走量；另一类办的是10桌以内的小型婚礼，一般在我们店里只会购买几种产品，然后再去其他店里看，一点点凑齐婚品，他们追求的是精致、个性。”冯艳娟说。
备婚服务平台“琰琰婚礼日记”创始人琰琰在北京记录了数百场真实的婚礼故事，她也关注到年轻人对婚礼的态度变化，“过去办婚礼都是‘踮着脚尖往上看’，追求的是‘显好显贵有面子’，婚礼比较同质化。现在的新人一是非常清楚自己想要什么样的婚礼，并且愿意花时间去筹备，二是在预算安排上都趋于理性，更看重婚礼当天自己的内心感受”。

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