广东玉商集团 坑位费内卷起来!全网最低价终于轮到商家享受了( 二 )
【广东玉商集团 坑位费内卷起来!全网最低价终于轮到商家享受了】
去年是大主播的带货位置“一坑难求” , 今年免费提供坑位 。 “免费”一词说起来容易 , 对腰底部主播却不是那么容易 。 那么带货直播是否就没有方向突围了呢?有行业人士指出 , 带货直播 , 或许要从“带货”为重点 , 销售战绩为导向 , 回归“直播”二字上 。
带货直播 , 被划分为直播板块的细分内容领域 , 落脚点在于“内容” 。 每个主播的直播间都有自己的风格 , 如李佳琦“Oh my god买它”的紧张激情、广东夫妇的搞笑、辛巴直播间的“老铁味” 。
直播带货的走红 , 是因为现代人习惯于送到嘴边的推荐方式 , 几乎自我放弃了在电商平台自我寻找和搜索的过程 。 主播具有特色的“表演” , 让消费者更易于接受商品 。
消费者看直播 , 购物只是顺带的一个过程 , 更多的是享受直播内容的娱乐过程 。 弱化商品和销售 , 强调主播的直播内容和直播中的表现 。
这就重新对带货主播的职业素养提出了要求 。 大主播们 , 不能将视线只放于“流量变现”上了 。
此外 , 主播作为一个中立的小型“网络综合商铺” , 不一定会拘泥于某一款产品 , 不需要消费者分散关注各商品品类的直播间 。 这是主播个人直播间的优势之一 。
直播行业 , 从来都是一年一个变化 。 那么大主播零坑位费争取“全网最低价” , 是否意味着行业拐点已到?电商直播 , 会不会走出“内卷化”?已然到来的双十一 , 或许会有所提示 。
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