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杭州时尚数字展的一个主题也是数字化 ， 作为内衣行业的领军品牌红豆居家 ， 则穿透数据发现消费者需求 。 红豆居家总经理周文江介绍 ， 日常工作中 ， 他特别重视看红豆的信息 ， 每天上班后第一件事看数据 ， 下班前最后一件事也是看数据 。 他就通过看数据来捕捉到消费者到底有什么需求 ， 发现消费没被满足的部分 。 温暖透气、柔软弹性 ， 这些数据都在他从销售数据中能够看到 。 一句话 ， 穿透数据发现消费者需求 。
红豆居家还用数据数字化做渠道转型 ， 利用小红书、抖音平台数据去营销 ， 把产品精准地推送给消费者 。 未来在需要的时候 ， 他们会把精准的信息推送给消费者 。


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随着Z时代的到来 ， 时代变化很快 ， 渠道在变化 ， 消费者也在变化 ， 消费也在升级 。 面对新的消费者时代 ， 周文江认为有两个是不变的：一个是要做差异化的品牌 ， 就是一定要做旋转赛道 ， 大家都做同质化的保暖内衣 ， 那么我们就做差异化的柔软型内衣 ， 舒适的内衣 。 企业经历各种时代的变化 ， 但我们能够保持自己不变的东西 ， 就要有自己的品牌基因 ， 给消费者一个买你不买他的理由 ， 就是我们认为好品牌都是差异的 。 另一个就是做了品牌之后 ， 要给予用户的创新 ， 尤其是要给予他痛点的创新 ， 不能闭门造车 ， 消费者有什么没被满足的部分 ， 我们去创造价值满足他 。 所以 ， 对行业来讲 ， 我们在不断地做爆品 ， 就是集用户的痛点 ， 开发出他未被满足的做爆品 ， 所以企业再怎么变时代再怎么变 ， 我认为做出差异化的品牌和做出极致的爆品 ， 这是我们企业永远不变的主题 。
03
富妮来制衣


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富妮来制衣有限公司推广总监-肖滢芳
中山市富妮来制衣有限公司自1990年创建以来 ， 秉承“进取、创新、务实、共赢”的企业经营理念 ， 经过十多年的潜心经营和不断开拓创新 ， 今天已发展成为一个占地面积82亩 ， 拥有5万多平方米厂房和2千多名生产员工 ， 集设计开发、生产加工、销售经营于一体的现代化大型内衣服饰生产企业 。


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富妮来制衣有限公司是广东中山市知名的主要做家居服、内裤文胸为主的制衣公司 ， 他们已经有30多年的历史 ， 一直走中高端品牌路线 。 公司现已拥有“富妮来”、“法莉雅”等国内外知名品牌 ， 产品主要有家居服、文胸、内裤三大系列一千余品种 。


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品牌主要还是以30岁以上为主 ， 然后只有20%的产品可能会针对现在的90后 ， 我们主要还是以30-40岁为主要消费群体来做研发和生产 。


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他们在线上也有旗舰店 ， 也涉及到抖音平台的营售 ， 但主要还是以传统的线下渠道代理商为主 。
04
云萍针织


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云萍针织总经理-方俊辉
云萍针织 ， 已是一家20年的实体工厂企业 ， 设备机台有200来台 ， 所有的从创新研发到成品面料销售 ， 都是自己研发的 。 公司已拥有20项的一个专利 ， 两项发明 。

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