谁偷了我的蝴蝶？( 二 ) CalvinLuo2022春夏女装系列创立于

【谁偷了我的蝴蝶？】对于大部分设计师品牌来说，如果设计师无法同时兼顾商业与创意，就会陷入“价高——市场接受度低——订单量小——成本高——价高”的死循环，当消费者知道了产品价格虚高的事实，设计师便很容易陷入举步维艰的困境。

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AcneStudios最初以“笑脸衬衫”和牛仔裤打开市场
由此，兼顾设计师可识别的设计风格与售价间的合理平衡是关键的。比如以AcneStudios为例，前几年在业内只能算小众一列，这几年却凭借品牌创新、实用的理念成为北欧首屈一指的代表品牌，且在价格的合理性方面， Acne就控制的很好，在Logo就是一切的时代， Acne擅长将T恤、卫衣、牛仔裤、衬衫等基础款做得相当耐看，很有品质感，偶然加入两分设计也能获得时尚人士的拥趸，且这些基础款一般控制在3K元以内的价格，它们所描绘的消费者画像往往是来自中高端收入的人士，反过来，当这些顾客的喜爱从“流动”凝固成“忠实” ，其实也巩固了Acne的“瑞典”“极简”“小高冷”“有品”的标签塑造。
AcneStudios在商业上的成功之道可以被借鉴给设计师品牌，去体会一个小众品牌从进入市场到融入市场的一种稳妥打法：先从一个产品系列开始（可以是一只有辨识度的包、几件舒适的衬衣、一条有口皆碑的“裤王”等）获得市场认可，品牌价值获得了相匹配的溢价资本，从而逐渐增加高价产品的比例，与此同时，在积累了一定的商业规模之后，再去提升品牌的的定位，成为具有代表性的独立设计师品牌。

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AcneStudios2021AW女装系列，设计感可见一斑
1800的蝴蝶发夹能招致大众的愤懑与厂家的大量仿造，但180的发卡则不会招引那么多的诋毁与声讨，在2017年的文章《卖得贵，已成为中国时装设计师的商业困局》中，作者唐霜曾写：“眼前高涨的消费力，相对便宜的生产资源和大片亟待开拓的空白商业和运营模式才是本土设计师的优势所在。可惜的是，大多数设计师对此视而不见。品牌的商业创新也是创新之所在，一个成熟的设计师，脑中必须不断萦绕着这个问题：有着众多选择的当代消费者，凭什么要购买我的产品呢？”总的来说， “贵”不应是设计师品牌的标签，兼顾创意产品、创新的商业模式与合理的价格才是。
没有买卖就没有伤害。在中国，独立设计师品牌被打版抄袭的事情基本每天都在上演，做设计的速度有多快，打版的速度就能有多快，仿版的商家利用十分之一的价格，做出了接近原版质量的产品，然后进入渠道售卖，接着卖仿版的商家可能因为卖仿版发了家，或者是，本身已经具备名气的品牌从不甚知名的设计师那里借鉴，做出了自己的产品，即便原创者喊破喉咙维权，唤起的只有一段时间内的“限定”事件。一颗石子投向一片湖面，明天的太阳依旧照常升起。
消费者于原创的保护意识仍然是一条艰深而长久的教育之路，这其中或许免不了创作者的反复呐喊，反复唤醒，但从另一角度看， “蝴蝶事件”的发酵也从侧面扩大了CalvinLuo品牌的知名度，在下一季度来临之前，这场因为一枚蝴蝶引发的讨论就会被大众忘记，变得不再重要，但值得思考的是，在中国设计师们日益被看见的今天，品牌应该如何将商业与艺术做出平衡与取舍？一切都在“接地气化”的时代，曾经高高在上的设计师品牌们也许真的需要走到烫脚的人间黄土地上，考虑产品本身的定价合理与否。

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