父母这里遍地豪车，员工月薪1W＋，还招不到人( 三 ) 产业链|轧村|东平|小作坊|月薪

新老交汇
沈东平的办公室紧挨着生产车间，车间里踩缝纫机的工人多是男性。办公区门口悬着一块不大不小的LED电子钟，上面的秒数不停跳动。他说工厂的生产是按秒计时的，一件衣服从图纸到成品，只需要三个小时。
左边是新开的玻璃房直播间，请来的主播每天都会播上几小时，一天能卖个五千元，沈东平做的是童装全品类的批发，找他订货的都是网店和一些线下童装店，对于直播零售，他觉得“有就行” 。
织里不乏像沈东平这样做全品类的童装商家，但是就像他所说的那样，这里大多商家犹如温水青蛙，靠着产业带的惯性在从事生意，湖州人骨子里的“安耽”特质让他们缺乏生意场上的狼性。

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这几年，服饰产业发展可谓日新月异，温水青蛙，逐渐变成春江水鸭，市场的需求在不断倒逼产业带的升级。在童装领域里，也出现了越来越多的细分赛道，在校服分类中，织里更是已经“吃”下全国90%的份额，其中领头之一的国豪服饰，是“为数不多”在织里存活10年以上的企业。
二十一世纪初，国豪服饰的创始人就已经在全国的商超铺货，随着网购崛起，商超渠道渐感颓势， 2011年国豪请来已经在织里摸爬滚打10年的但海波主管销售，并同时负责电商部门的运营，几年时间，国豪从千万级的年营业额发展到今年的两个亿。
同样靠设计起家的还有新园区的赵威，凭借给穿着lo裙的女儿拍的一条短视频出圈后，一家人从义乌来到织里，是沈东平口中“每年都会有新人来到织里”的淘金者之一。在织里3年，赵威的销售额从500万到今年的2000万，从最初的Lo裙童装到现在的儿童潮服全品类。

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这批新来的掘金者，像外来物种一样，正在悄然改变织里的童装生态。除了把童装看成一门生意外，新入局者对消费者的需求有着更为敏锐的感知。
“比如我们设计连体裤，会考虑到孩子上厕所不方便，特地加了一条隐藏的拉链，虽然会增加数道工序，成本也高了不少，但是它能被用户感知到，却鲜有急功近利的同行模仿。 ”
注重细节，也许是织里每个成功者的共同点。现在沈东平一年的销量约有5000万，他不想再做大， “再大我也控制不住，有多大本事就做多大的事” ，但他依旧事必躬亲，每天沈东平都会检查数据，他不接需求量极大的客户，这是他控制风险的小诀窍。 “很多失败的人都是赚了钱以后不管厂子” ，失败有很多原因， “但最终只能怪自己，怨不得别的因素” 。

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织里四十年熙熙攘攘，有的人赚到了快钱，有的人落地生根，更多人被大浪淘沙。但曾经从扁担街走出来的织里人，和刚来到这里的新织里人，也许会像“交流四水抱城斜，散作千溪遍万家” ，又或许像“一支独放不是春，万紫千红春满园” ，给织里一些“新织法”吧。

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