换季期引爆服饰消费新需求！快手服饰品牌双十一新趋势是？服饰商品一直是快手直播电商

服饰商品一直是快手直播电商平台市场份额最大的商品分类，商品数量、相关直播场次、带货销量和销售额都位居快手全品类第一。随着天气转凉，这个霸主品类迎来了一个快速增长的时期——秋冬换季期。
1、换季期已悄然开始快手服饰大盘快速增长
换季期，意味着降温，也意味着消费者有购置秋冬服饰的需求。有消费需求的地方就会有市场，随着直播电商慢慢成为消费者购物的习惯，换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。
从飞瓜快数直播数据大盘上看，换季期对于快手服装市场的影响已经开始。
以衬衫/T恤分类为例，尽管带货播主数和直播场次数量基本保持稳定，但商品数从7月的最高10万件，直接骤降到3万左右，下降的时间点更是提早到8月。销售额方面从7月的2800万下降到10月份的1400万左右，下降幅度约50% 。

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△飞瓜快数-衬衫/T恤销售和推广趋势
作为对比，外套上衣的销售额成绩一路高唱凯歌，无论是推广播主数还是销售额成绩都一路高涨。销售额从7月份的4000万增长到10月份的2亿4000万，足足涨了2亿的GMV ，更可怕的是未来销售额还会继续上涨。

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△飞瓜快数-外套上衣销售和推广趋势
再来看看与换季期关系更加密切的羽绒服品类，羽绒服在9月之前销售额基本在3000万以下。 9月末开始，羽绒服的带货播主数和直播场次开始井喷，销售额也上涨显著， 9月29日创造了羽绒服分类的一个销售额记录：1.9亿。

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△飞瓜快数-羽绒服销售和推广趋势
在服饰各品类此消彼长的作用下，服饰商品整体的推广和销售趋势数据是在增长的，印证了换季期快手服饰市场快速增长的观点。

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△飞瓜快数-服装配饰销售和推广趋势
目前服饰大盘数据的增长仅仅只是换季期刚刚开始，相信随着天气进一步降温和快手116活动的到来，服装市场将会继续增长。
2、自播号已成优秀品牌常态打造独特人设是品牌自播的关键
聊完快手服装大盘数据，来看看换季期表现最强势的羽绒服品牌的表现。飞瓜快数9月快手品牌热榜前十的服装品牌的销售额基本由羽绒服贡献，其中不乏众多主营羽绒服的品牌。

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从快手9月品牌热榜上看，这些服饰品牌既有像罗蒙和雅鹿这样诞生与上个世纪70年代的经典品牌，也有像芈蕊这样诞生于快手的原生品牌，还有像前沿攻略这样的新兴品牌。品牌百花齐放的市场，说明了快手的包容性和多元化，只要用心经营品牌，你就能收获成绩。
快手9月服饰品牌热榜第一的前沿攻略品牌，关联的17件商品都是羽绒服，推广策略简单粗暴，从9月末期开始和辛选团队强绑定，单单辛巴三场带货直播，就创造了近2亿的销售额。

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△前沿攻略关联带货达人
与头部带货达人合作，一炮打响名气简单，但后续前沿攻略能不能持续创造价值，就要看后期品牌的推广运营实力了。要维持品牌的持续销售热度，品牌自播号的作用十分关键。

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