产品|国潮、爆款、大牌，“唯美榜”大数据助力用户高效拔草不踩坑( 二 ) 平台|消费者|拔草|国潮|薇诺娜

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乘风破浪
国货崛起的大趋势不可逆
各大电商平台乘着这股追求美的热潮，一路高歌猛进。以唯品会为例，随着站内流量增加，今年以来，唯品会平台美妆品类的转化率提升了20% ，整体客户数量提升了30% 。根据2021年1月至6月的销售额数据，该平台上彩妆类目增长56%、男士类目增长47%、护肤类目增长14%、洗护类目增长15% 。
在这波美妆浪潮中，有一股力量不容小觑。结合市场数据来看，当代消费者、尤其是年轻消费者对于国货的改观和“宠爱”已是非常普遍。据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，国妆品牌已占56%的市场份额，且从消费者购买意愿来看， 42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。
根据唯品会方面提供的数据，其平台905美妆狂欢日销量排名前10的美妆品牌中，国货品牌占据一半席位，薇诺娜、丸美、自然堂、完美日记、花西子均榜上有名，完美日记、花西子成为此次大促的品牌中销量前十中的唯二彩妆国货品牌。由此，国货在当下消费群体中的崛起已不言而喻，属于中国品牌的时代正在到来。
爆款频出
品牌与平台间深度、紧密合作
国货品牌的崛起，与电商平台密切相关。提前洞察这一不可逆的大趋势，唯品会早早与一众国货美妆品牌进行洽谈、签约。以薇诺娜为例，其在2015年入驻唯品会， 2017年2月薇诺娜决定与唯品会深度合作。 2021年上半年，唯品会平台已占薇诺娜整体销售额的10%以上。此次905美妆狂欢日，薇诺娜更是成为了全站国货销售“扛把子” 。
同样与唯品会开展深度合作的头部国货品牌还有完美日记， 2018年4月，完美日记入驻唯品会， 2019年12月开始，完美日记与唯品会开始深度合作，进行联合创新，基于玩法升级的思路，提供外推渠道配合、站内促销玩法变化等，共创平台和品牌生意增长模型测试，最终24小时销售对比，品牌TOP5均值有效提升。
随着合作的美妆品牌数量不断增加，合作深度不断强化，唯品会的美妆品类新客数也出现不断增长趋势。其中， 90后用户增速最快， 90+95后用户占比近50% 。美妆品类的消费者也表现除了高粘性的特征，上半年复购2单及以上用户占比达到47% 。
从这次905美妆狂欢日的战绩看，贝德玛粉水卸妆水套装成为此次大促无敌“王者” ，销售额同比增长约1900% ，销量同比增长约2400% 。娇兰帝皇蜂姿复原蜜面部精华、OLAY多效修护霜面霜、百雀羚三生花青春紧弹套装销量增速均突破400% ，娇兰帝皇蜂姿复原蜜面部精华的销量增速更是近1000% 。唯品会结合品牌特色，对投放新老客户的占比以及投放节奏给出宝贵建议，对品牌在唯品会上线的产品提出建议，从而联手将产品推向爆款。
品牌与平台之间更深度、紧密的合作关系，能够为消费者构筑更靠谱的产品购买渠道，同时能以更实惠的价格获得心仪的产品。对于品牌而言，唯品会拥有近一亿的年活跃用户，对市场趋势、消费者行为有深刻洞察。基于精准的洞察、分析，唯品会能帮助品牌优化用户运营板块，为消费者进行更精细化的服务，从而吸引了潜在客户，并提高老客的复购率，实现流量闭环，提升品牌的投资回报率。

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■贝德玛粉水卸妆水套装
梁彧/文资料图

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