收藏品|年轻人的第一件收藏品，为何要价9万，还是二手“大娃娃”？( 二 ) 消费力|年轻人|二次元|娃娃|泡

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在半年报中泡泡玛特自称，截至2021年6月30日，累计注册会员数量为1141.5万人，泡泡玛特未对用户群体消费力做划分。从另外一个角度来讲，从普通购买者进阶到高端购买者池子里的人数能够达到多少，也是泡泡玛特要面临的问题。
在明确了盲盒的核心消费圈层其实是Z世代中的二次元粉的同时，则可以明确这部分消费者的经济实力普遍难以达成这种高端消费的程度。
所谓大娃娃的高端玩家，意味着其看重的并非盲盒二次元属性中的“故事” ，而是较为纯粹的理财或炒作下的超强溢价。
这样的群体体量庞大而杂乱，且在各类收藏领域（集邮、集币）、理财（炒股、炒比特币）领域中反复切换和游走，缺乏忠诚度，更看重利益获得。
如果泡泡玛特无法孵化和赋予其大娃娃超强增值概念，其效果就聊胜于无。

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如何成为一个高端收藏品尽管，此次与泡泡玛特联名的产品，是由设计师琼耳与法国爱马仕集团共同创立的品牌。而奢侈品品牌基因的注入，也是联名产品高溢价出现的因素。
事实上，泡泡玛特的大娃娃，并不能和同样贵且火的kaws、积木熊进行对标。
毕竟，泡泡玛特的产品，其核心依然是有形象而无故事，更类似于纸片人。
这样的二次元IP ，缺少衍生能力和延展力，其价格标准更多来自于品牌商自己的一种试错。
一个高端收藏玩具或手办想要成功，需要有以下三个方面：
一是独特的体验。
盲盒是一种体验，但这种抽奖式、人为制造稀缺的手法，无法支撑高端。高端化，必须在设计、情怀和故事上有独到之处，比如设计并非止步于“大” ，而是如乐高一般，有自己的技术和迭代的设计。
二是高粘性用户。
成功的高端收藏玩具，都要精准目标受众，这部分受众要具有持续消费欲望，并对品牌有极强认同感，而非局限于炒作和理财。
三是强情怀驱动。
高端收藏玩具往往是系列化的，通过不断快速迭代和产品高中低搭配，形成对不同人群的情怀唤醒，并驱动其逐步变成具有收藏价值的艺术品或工艺品。

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跳出盲盒，能否活更好至于泡泡玛特，给人的印象是盲盒公司，而此次大娃娃系列的推出，则是试图慢慢剥离盲盒这一属性。
然而，剥离盲盒属性的战略方向是正确的，但走向却是错误的。
盲盒属性只是泡泡玛特起家的垂直领域，其目标受众人群过窄，且前期发展尽管红火却偏离了盲盒本身的定位与用户人群，这让激增的收益无法刺激资本市场对其未来有过多的兴趣。
对其公司自身发展走势来说，盲盒概念太小， “负面”太多，用户黏性没有真正形成，都会影响到后期的发展和定位，所以需要剥离，并回归较纯粹的二次元市场。
至于此次9万元的大娃娃炒作，有多少品牌方和黄牛之间的合谋，难以明确。
不过，品牌方理论上应该对黄牛进行管制，但事实上双方有一种默契，即黄牛负责炒高价格，而品牌方从中获得更多的持续性发展动能，结果在这种“配合”下，也就缺乏管制的动力了。

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