卖保险靠“返佣”走上人生巅峰？返完就失业( 二 ) 在保险行业中

为机构和个人谋取不正当利益，都是不被允许的！

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返佣看似是一笔“双赢”的买卖，
可实际上，它既破坏了行业规则，也让消费者失去了诸多保障。
3、返佣不是互利共赢，而是两败俱伤
监管部门虽已加强对保险市场违规行为的监管及惩罚力度，
但就目前市场现况来看，
监管不能阻挡一切，行业乱象时有发生。
在佣金、升职等利益的驱动下，
部分保险业务员仍知法犯法、顶风作案，
通过“返佣”手段吸引客户投保，从而获取不正当利益。
行业背景已是如此，客户的胃口也越养越大。
不管保险产品如何，不顾服务态度怎样，
哪里“返佣”多就在哪里投保！
一方以为借着“返佣”的路数，升官发财不是梦；
一方认为白捡的便宜，不要白不要。
可这一局，双方都想错了，
返佣不是互利共赢，而是两败俱伤。
（1）返佣对客户来说有哪些危害？
①买到不合适的产品
在我国，光大陆就有91家保险公司，
且保司们年年都会推出新产品，
呈现在客户面前的保险产品，根本数不过来。
行业中常常出现这种情况：
保障责任几乎一致的产品A和B ， A的价格却比B高出30% 。
更有甚至：产品A的价格比产品B高出一半，
可它的保障责任却不如产品B全面。
但对于读不懂条款的客户来说，
产品A和产品B都大同小异，
业务员说谁能返佣，谁就是好产品。
有趣的是，低性价比的产品A往往能为业务员带来更高的佣金，
只要将A设定为“返佣”产品，
业务员就离“人生巅峰”更近了一步。
返佣现象的涌入，让客户在选择保险产品时，
容易忽视自身的保障需求、产品的功能属性，
而是一味地追求高返佣产品。
这一样来，客户买到合适产品的可能性少之又少。

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