卖保险靠“返佣”走上人生巅峰？返完就失业在保险行业中

在保险行业中，返佣吸客行为屡见不鲜，
一度成为业务员与客户之间“心知肚明”的潜规则。
这些年，银保监会处理的返佣案件不少，
但这类案件的处罚结果，多以警告，或数目不大的罚款收尾。
但在近日银保监会山西监管局发布的行政处罚中，
直接对返佣代理人，处以禁止终身进入保险业的行政处罚。
这在行业内还是头一回。
1、保险代理人曹某，被禁止终身进入保险业
7月12日，银保监会山西管理局发布了一则行政处罚：

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泰康人寿山西分公司个人保险代理人曹某，在销售过程中承诺给予投保人保险合同约定以外的利益，欺骗投保人和被保险人、隐瞒与保险合同有关的重要情况等行为。
曹某被处以禁止终身进入保险业的行政处罚。
“给予投保人保险合同约定以外的利益”也就是我们常说的返佣。
返佣操作在保险业内早已见怪不怪，
只要在银保监会官网输入关键词，就可以搜出一连串因返佣被处罚的案件。
但它们的处罚方式多为警告、罚款，
像这次“终身禁入”的处罚结果，以往只在重大违规事项中出现过。

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银保监会此次处罚力度如此之重，
也证实了前不久，其所发布的《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》正有条不紊地进行着。
印证了有关部门持续高压监管、打击不规范行为、对违法违规问题依法严惩的决心。
2、返佣属于违法行为
佣金，是保险公司根据代理人的业务能力，向其支付的合理报酬。
而返佣，就是当保险业务达成后，代理人向投保人返还合同约定以外利益的行为。
返佣操作在我国保险业十分常见，
甚至已经达到了“卷”的地步。
为更易出单，部分保险业务员在销售过程中，
会直截了当地告诉客户“在我这投保，可以返您xxx元。 ”
大家都是普通人，多数客户都拒绝不了“返佣”的诱惑。
可内卷是一场恶性循环，
越是返佣的业务员，客户越多、收益越高；
旁人见了眼红，一一走上了返佣的道路。
发展到后面，消费者逐渐习惯了返佣操作，
【卖保险靠“返佣”走上人生巅峰？返完就失业】不返佣的业务员，反而被顾客打上“小气鬼”“不划算”的标签，
成为行业中的“异类” 。

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甚至有些顾客还会主动要求业务员返佣，
就算不返佣金，也应该送一些礼品。
对于部分客户来说，
代理人是否返佣，成为他们投保时的一个重要指标。
在他们的认知中，代理人返还的越多产品就越好。
可当大家沉浸在赚了小便宜的喜悦中时，
是否忽视了买保险的真正意义？忽视返佣背后的深渊巨坑？
大家要明白， “返佣”本身就是一种违法行为！
我国《保险法》已明令禁止返佣行为，无论是代理人主动返佣，
还是客户主动索要佣金，都属于违法行为。
《保险法》第一百三十一条规定，保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
在这里，利益指得不光是钱。
无论是返还部分保费，还是通过送礼品、送优惠券等方式展开保险业务，

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