观察来看 ， 线下零售作为海澜之家系列的主要收入来源 ， 在2018筑底后 ， 2019得到回升 。 在2019年 ， 海澜之家主品牌经历2016-2018筑底后 ， 2019年整体线下流水得到回升 ， 线下业务拐点已至 ， 但2020年受疫情影响 ， 主品牌收入增速略有下降 ， 预计未来经过疫情后将逐步恢复正增长 。 同时 ， 品牌新零售方向转型将带来新业态发展机会 ， 更深入切入消费者需求 ， 促进消费者体验提升 。
与此同时 ， 因“男人的衣柜”而闻名的海澜之家系列在消费者心智中已形成刻板的品牌印象 ， 因此 ， 海澜之家系列进入品牌转型期 。 自2017年起 ， 海澜之家邀请林更新担任产品代言人 ， 并于2020年邀请运动员武磊、张伟丽等担任形象代言人 ， 发挥运动员与明星的品牌传播与号召优势 。 “高颜值”、“年轻化”的宣传下 ， 是海澜之家不断更新的营销思路 ， 并借此将海澜之家塑造为年轻活力的新品牌 。 邀请广告女王许舜英策划2017年广告 ， 将时尚与广告交融 ， 打造出“彩牛”等高颜值产品 ， 更适应年轻人的喜好 ， 为公司发展带来了新的机遇 。 2020年10月20日 ， 海澜之家官宣新代言人周杰伦 ， 天王级偶像、拥有强粉丝引流能力的周杰伦代言将为品牌进一步发展注入全新动能 。
此间市场观点认为 ， 中国男装市场整体增速较低 ， 市场容量已接近天花板 。 据Euromonitor预测 ， 国内男装市场2021-2025年复合增速低于3% 。 另一方面 ， 目前男装市场份额高度分散 ， 2020年国内男装市场前五大品牌的市场份额（基于零售额）为13.6% ， 较2016年提升2.5pp 。 市场集中度相比发达国家如日本（28.3%） ， 英国（24.1%）仍较低 ， 未来仍有提升空间 。
华泰证券研究员罗艺鑫则指出 ， 海澜之家作为国内龙头男装品牌 ， 规模化优势明显 ， 这是因为 ， 一是单品牌店铺数量及营收规模均远超可比同行 ， 且近年来渠道规模仍实现逆势扩张；二是以较低的直营比例创造领先的店效水平；三是能力优秀 ， 以较低的毛利率水平创造较高的净利润率及净资产回报率 ， 因此 ， 海澜之家有望在行业整合的过程中进一步巩固自身的龙头地位 。
截至第一纺织网今天晚间发稿前 ， 海澜之家收报7.42元/股 ， 涨幅4.95% ， 市值321亿元 。 （第一纺织网　martin）

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